Você já se perguntou qual é a diferença entre Marketing de Conteúdo e Copywriting?
Embora muitas vezes utilizados de forma integrada, essas duas estratégias têm propósitos e abordagens distintas que fazem toda a diferença nas suas ações de marketing digital.
Por isso, se você deseja criar conteúdos e campanhas de vendas que realmente gerem impacto, atraiam a atenção do seu público-alvo e o levem à ação, é fundamental entender as diferenças gritantes entre essas duas práticas.
Neste artigo, vamos destrinchar as sete diferenças essenciais entre Marketing de Conteúdo e Copywriting.
Ao longo dos próximos parágrafos, você vai mergulhar nas nuances dessas estratégias e descobrir como dominá-las pode ser a chave para impulsionar seu sucesso online.
Prepare-se para aprender a criar conteúdos envolventes, persuasivos e altamente eficazes para sua marca ou negócio, e conquistar resultados extraordinários na arena digital.
Aproveite a leitura 💛
As maiores diferenças entre Marketing de Conteúdo e Copywriting
Você já percebeu como as palavras têm o poder de persuadir, cativar e levar as pessoas à tomada de ação imediata?
Pois bem, isso é exatamente o que o Copywriting – método de escrita persuasiva – pode fazer pela sua marca.
O Marketing de Conteúdo, por sua vez, é crucial para atrair e educar seu público-alvo.
Quando aplicado nos conteúdos e demais instrumentos de comunicação entre a marca e o público, as técnicas de Copywriting são capazes acelerar as decisões de compra do cliente e impulsionar as vendas do seu negócio.
Veja a seguir quais são as diferençar específicas de forma entre Copywriting e Marketing de Conteúdo, na prática.
1 Objetivos
Os objetivos do marketing de conteúdo e do copywriting são bem distintos e afetam diretamente as abordagens e resultados esperados (adiante, você entenderá isso melhor).
O objetivo principal do marketing de conteúdo é oferecer valor aos usuários por meio da criação de conteúdo relevante, informativo e de qualidade. Através desses conteúdos, a marca consegue atrair, engajar e construir uma relação de confiança com o público-alvo.
De forma sucinta, as ações de marketing de conteúdo visam sempre educar, informar e entreter os usuários, estabelecendo uma empresa ou marca como autoridade naquele nicho ou assunto.
Por outro lado, o objetivo do copywriting é levar o público a tomar uma ação específica e urgente, como comprar um produto, se inscrever em uma lista de e-mails ou agendar uma consulta.
Em outras palavras, o copywriting deriva do marketing direto, uma vez que as técnicas de escrita persuasiva, gatilhos mentais e apelos emocionais são organizados de forma intencional na comunicação para persuadir o público a agir imediatamente.
Dessa forma, enquanto o marketing de conteúdo almeja estabelecer uma presença online forte, ganhar autoridade e construir uma relação de confiança a longo prazo com o público, o copywriting busca conversão e resultados imediatos.
2 Ação no funil de vendas
Marketing de Conteúdo e o Copywriting são duas abordagens poderosas para atrair e conquistar clientes, mas são usados em diferentes etapas do funil de vendas.
O Marketing de Conteúdo é como a fundação sólida de uma casa, ou seja, ele é a base do funil de vendas.
Nessa etapa as marcas precisam capturar a atenção do seu público-alvo, educá-los sobre o problema que sua marca resolve e despertar o interesse das pessoas para o produto (solução) que ela oferece.
Isso significa que na sua estratégia de conteúdo você precisa mostrar sua expertise, posicionar-se como uma autoridade no assunto e conquistar a confiança do público.
Afinal, pessoas compram de quem elas conhecem e confiam, certo?!
Imagine ter um blog em seu site, onde você disponibiliza posts ricos em informações, artigos relevantes, infográficos envolventes e materiais ricos de alto valor, como ebooks… tudo direcionado aos assuntos de interesse do seu público-alvo.
Você pode compartilhar dicas úteis, soluções para problemas comuns e histórias inspiradoras que ressoem com seus leitores. Ao fazer isso, você estará criando um relacionamento sólido com esse público, nutrindo-o e preparando-o para a próxima fase do funil.
Aqui é onde entra a mágica do método de escrita persuasiva.
Na fase intermediária do funil, você já conquistou a atenção e o interesse do seu público-alvo com o Marketing de Conteúdo.
Agora é hora de usar Copywriting para mostrar o valor do seu produto ou serviço e transformar esses leitores em leads (potenciais clientes) ou clientes pagantes.
Com as técnicas de Copy, você pode criar uma página de vendas persuasiva que destaque os benefícios do seu produto ou serviço. Incrementar gatilhos mentais como prova social, escassez e autoridade vão estimular ainda mais a ação do leitor.
Você também pode escrever uma sequência de e-mails de vendas cativante, que envolva o leitor e o guie para o próximo passo na jornada de compra.
A função de uma boa Copy na fase intermediária do funil é basicamente fazer com que seu público-alvo sinta como sua vida seria mais feliz após resolver determinado problema com o seu produto ou serviço.
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3 Abordagem e estilo de escrita
Na prática, o Marketing de Conteúdo envolve a criação de artigos de blogs, guias, vídeos e outros formatos de conteúdo que sejam úteis e interessantes para seu público-alvo.
A linguagem utilizada geralmente é informativa, educativa e de fácil compreensão, evitando ser excessivamente promocional ou apelativa.
Por exemplo, se você possui um blog de culinária, pode criar um artigo com o tema “10 Receitas Deliciosas para Surpreender Seus Convidados”.
Nesse artigo, você pode fornecer receitas detalhadas, dicas de cozinha e conselhos sobre como preparar os pratos de forma eficiente.
A abordagem do marketing de conteúdo é focada em compartilhar informações valiosas visando ajudar o leitor a alcançar um resultado específico.
Já a linguagem utilizada no Copywriting é mais persuasiva, com foco em despertar emoções, criar senso de urgência e destacar os benefícios do produto ou serviço.
O objetivo de uma copy de vendas é motivar o leitor a agir imediatamente.
Imagine que você está escrevendo um artigo “fundo de funil” para promover um novo produto de beleza com o título “Descubra o Segredo para uma Pele Radiante em Apenas 7 Dias!”.
No corpo do texto, você pode destacar os benefícios desse produto, como, por exemplo:
- Melhorar a aparência da pele;
- Reduzir rugas e marcas de expressão;
- Fornecer resultados visíveis em curto prazo.
Além disso, a CTA desse artigo pode levar o leitor direto para a página de checkout do produto ou mesmo para o WhatsApp do seu time de vendas.
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4 Tempo de retorno
O Marketing digital é um universo frenético onde tempo é dinheiro. E quando se trata de obter resultados rápidos, uma boa estratégia de Copywriting é imbatível.
Com sua abordagem direta e persuasiva, o Copywriting é uma ferramenta perfeita para impulsionar suas vendas e ver um retorno imediato sobre seu investimento.
Afinal, qual empreendedor digital não quer resultados rápidos e tangíveis?
Por outro lado, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia de longo prazo. É como plantar uma semente que cresce gradualmente e floresce com o tempo.
Não é uma solução rápida, mas é uma abordagem inteligente para construir uma base sólida de seguidores fiéis e engajados.
Isso significa que pode levar algum tempo até você ver resultados tangíveis nas suas vendas com o Marketing de Conteúdo.
Mas à medida que seu conteúdo ganha tração e é compartilhado nas redes sociais, em grupos relevantes e ganha backlinks de outros blogs e páginas, você constrói uma presença online sólida que é cada vez mais reconhecida pelos mecanismos de busca.
O melhor de tudo é que, uma vez que seu conteúdo está lá fora, ele continua a trabalhar para você 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Em outras palavras, seus artigos de blog, vídeos, infográficos e outros tipos de conteúdo continuam gerando tráfego, atraindo leads qualificados e construindo confiança com seu público, mesmo quando você não está trabalhando ativamente nisso.
É por isso que a combinação do Marketing de Conteúdo e Copywriting é a chave para você construir um negócio lucrativo a curto, médio e longo prazo, já que você pode mesclar as duas estratégias para potencializar os resultados das suas campanhas de vendas e conteúdo.
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5 Formato do texto
O Marketing de Conteúdo é como uma caixa de ferramentas repleta de opções.
Isso significa que você pode escolher o formato que melhor se adapta à sua mensagem e ao seu público-alvo:
- Artigos informativos e envolventes que contam histórias curtas e fascinantes.
- Artigos aprofundados que revelam segredos de um determinado nicho ou assunto;
- Ebooks parrudos e Infográficos interativos que educam e entretêm;
- Vídeos envolventes que prendem a atenção do público;
- Podcasts cativantes que podem ser ouvidos em qualquer lugar.
O Copywriting por sua vez, usa palavras poderosas para atingir diretamente o coração dos leitores. Seja por meio de:
- Anúncios irresistíveis que capturam a atenção do leitor em questão de segundos;
- Landing pages persuasivas que levam o leitor a agir imediatamente;
- E-mails de vendas que conquistam a confiança e motivam a compra;
- Dentre outros textos de marketing direto.
Ambas as estratégias têm seu lugar no mundo do marketing, e o formato que você escolher depende do objetivo que você deseja alcançar e da mensagem que deseja transmitir.
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6 Geração de tráfego orgânico (SEO)
O Marketing de Conteúdo geralmente foca mais em SEO (Search Engine Optimization) e na geração de tráfego orgânico por algumas razões específicas:
- Atrair tráfego qualificado: Com conteúdo valioso e otimizado para palavras-chave relevantes é possível gerar tráfego orgânico qualificado, ou seja, visitantes que estão buscando ativamente informações relacionadas ao conteúdo oferecido. Logo, pessoas com maior probabilidade de converter em leads ou clientes.
- Custo-efetividade: O tráfego orgânico gerado pelo SEO é considerado uma forma de tráfego gratuito, uma vez que não requer pagamento direto por cliques como nos anúncios pagos.
- Sustentabilidade a longo prazo: Quando bem planejado e executado, gera efeitos duradouros e sustentáveis a longo prazo. Isso ocorre porque o conteúdo otimizado para SEO continua a atrair tráfego orgânico mesmo após um período inicial de publicação, gerando resultados consistentes ao longo do tempo.
- Autoridade e reputação: Conteúdo de alta qualidade e útil ajuda a estabelecer a credibilidade da marca, o que pode levar a um aumento na confiança dos visitantes e, consequentemente, a uma maior probabilidade de conversão em clientes.
Por outro lado, o Copywriting geralmente é mais focado na persuasão e venda direta, buscando incentivar os visitantes a realizar uma ação específica imediatamente, como fazer uma compra ou reagir a um conteúdo.
Assim, textos de marketing direto nem sempre tem a mesma ênfase no SEO e na geração de tráfego orgânico como o Marketing de Conteúdo, já que suas prioridades e objetivos são diferentes.
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7 Mensuração de resultados
A sétima e última diferença entre Marketing de Conteúdo e Copywriting é que o primeiro é medido por engajamento, enquanto o Copywriting é mais focado em conversões e vendas diretas.
Isso significa que a mensuração de resultados no Marketing de Conteúdo geralmente envolve indicadores como:
- Visualizações;
- Compartilhamentos;
- Curtidas;
- Comentários;
- Taxa de retenção de leitores.
Além disso, também pode envolver a análise de métricas como o tempo médio de leitura, taxas de cliques em links internos, taxa de rejeição e o impacto na geração de tráfego orgânico do site.
Por outro lado, o Copywriting é medido pelas conversões e vendas diretas. Isso pode incluir métricas como:
- Taxa de cliques em chamadas para ação (CTAs);
- Taxa de conversão de landing pages;
- Valor médio de pedido (compras);
- Taxa de abandono de carrinho;
- Retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas de marketing direto.
A ideia é avaliar o desempenho do Copywriting em termos de eficácia em persuadir os leitores a tomar uma ação específica.
É importante ressaltar que, embora as métricas de Marketing de Conteúdo e Copywriting possam ser diferentes, ambas são importantes em uma estratégia de marketing abrangente e contribuem mutuamente para alcançar os objetivos de uma marca.
Redator de Blog precisar saber Copywriting?
Ao combinar Copywriting e Marketing de Conteúdo, o Redator é capaz de criar uma estratégia de conteúdo poderosa que seja persuasiva, envolvente e relevante para o seu público-alvo.
Apenas se lembre de adaptar sua abordagem de escrita para atender aos objetivos específicos de cada conteúdo, conforme o papel que ele desempenhará no funil de vendas.
Um redator de Blog precisa dominar técnicas e fundamentos de Copywriting para potencializar a performance dos conteúdos porque o Copywriting é a essência da persuasão e venda através das palavras.
Além de informar e educar, um conteúdo persuasivo é capaz de despertar emoções, criar conexões emocionais e levar o leitor à ação desejada, seja ela a compra de um produto, o preenchimento de um formulário ou a assinatura de uma newsletter.
Vale destacar também que as técnicas de Copy dão ao redator condições de criar:
- Títulos atraentes;
- Introduções impactantes;
- Chamadas para ação impossíveis de recusar.
Elementos essenciais para atrair e manter a atenção do leitor em um mar de informações disponíveis na internet.
Resumindo
Marketing de Conteúdo e Copywriting são estratégias com objetivos e recursos diferentes mas que combinadas, contribuem para que os negócios alcancem seus objetivos em relação à:
- Geração de tráfego orgânico;
- Formação de público qualificado;
- Conversão em vendas.
O Copywriting é uma ferramenta poderosa para potencializar a performance dos conteúdos de Blog ou mídias sociais, uma vez que permite ao redator criar textos persuasivos, envolventes e impactantes que despertam a curiosidade, geram emoções positivas e levam o leitor a agir.
Dominar técnicas e fundamentos de Copywriting é fundamental para criar conteúdos de alta qualidade que engajam o público-alvo, aumentam a conversão e impulsionam os resultados de um Blog, tornando-o uma arma poderosa no arsenal de um redator de Blog que busca alcançar o sucesso na criação de conteúdo digital.
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