Com o mundo cada vez mais digital, as estratégias de marketing de conteúdo se tornaram fundamentais para negócios que desejam crescer e se destacar no universo digital.
Ao produzir e publicar conteúdo de qualidade, relevante e alinhado aos objetivos da sua marca, é possível atrair e engajar seu público-alvo, gerar leads e aumentar as chances de conversão nas campanhas de vendas.
Porém, com tantas opções e formatos de conteúdo disponíveis, pode ser difícil saber por onde começar ou como otimizar sua estratégia de marketing de conteúdo para obter os melhores resultados.
Por isso que reunimos neste artigo 11 estratégias de marketing de conteúdo que você pode implementar hoje para impulsionar seu negócio aqui na internet.
Aproveite a leitura 💛
O que é Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia que consiste na criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso para atrair, educar, engajar e converter pessoas em clientes para uma marca.
Isso significa que no marketing de conteúdo não há uma promoção direta de produtos ou serviços.
A estratégia foca em trazer resultados a longo prazo e consiste em 3 aspectos-chave:
- Oferecer conteúdo relevante e de alto valor ao público.
- Construir uma relação de confiança com as pessoas.
- Posicionar-se como uma autoridade na mente delas num determinado nicho de mercado.
Ao criar conteúdo de qualidade, é possível chamar a atenção do público, gerar interesse, educar sobre o produto ou serviço e, eventualmente, converter essas pessoas em clientes fiéis.
Ou seja, através das estratégias de marketing de conteúdo, uma empresa consegue influenciar a decisão de compra dos seus clientes e potenciais cientes de forma sutil.
Assim, o marketing de conteúdo é uma forma eficaz para:
- Nutrir e qualificar leads;
- Aumentar a visibilidade da marca;
- Melhorar o engajamento nas redes sociais;
- Fortalecer o relacionamento com os clientes;
- Impulsionar o tráfego orgânico e as conversões de um negócio online.
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Essas estratégias de Marketing de Conteúdo vão turbinar seus resultados no digital
Agora que você está mais familiarizado com o conceito de marketing de conteúdo e como ele se incorpora nas campanhas de uma empresa, confira as principais estratégias de marketing de conteúdo que vão impulsionar seus resultados aqui na internet:
1 – Estude seu público-alvo
O primeiro passo essencial para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo é identificar e compreender o seu público-alvo.
Isso significa ter uma compreensão clara de quais são as suas necessidades, desejos, preferências, interesses e comportamentos das pessoas para quem você quer vender.
Ao conhecer o seu público, você será capaz de criar conteúdo altamente relevante e direcionado que resolva os problemas desse público e desperte o interesse dele para a solução que você oferta.
Para identificar o seu público-alvo, você pode:
- Fazer pesquisas de mercado;
- Coletar dados demográficos;
- Realizar entrevistas diretas;
- Fazer análises de concorrência.
Com base nas informações colhidas, você terá dados suficientes para criar personas – que são pessoas fictícias que representam os diferentes segmentos do seu público-alvo.
Essas personas ajudarão você a entender as motivações, desafios e preferências dos seus clientes em potencial e direcionar a comunicação da sua marca na internet para esse público específico.
Além disso, estudar o seu público-alvo também envolve acompanhar e analisar o comportamento deles na internet como, por exemplo:
- As palavras-chave que eles utilizam nas pesquisas;
- Os canais de mídia social onde eles estão;
- Os tipos de conteúdo que eles consomem e compartilham;
- E muito mais!
Tudo isso vai te dar insumos para criar conteúdos atraentes e persuasivos.
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2 – Aplique Copywriting na sua comunicação
O Copywriting reúne um conjunto de técnicas de escrita persuasiva que visa conduzir o receptor da mensagem a uma tomada de ação imediata, como comprar um produto, se inscrever em uma lista de emails ou enajar com um conteúdo.
Quando aplicado na comunicação de uma empresa, as técnicas de Copywriting beneficiam as estratégias de marketing de conteúdo de diversas maneiras.
Em primeiro lugar, o copywriting torna o conteúdo mais envolvente e persuasivo, despertando o interesse e a curiosidade do leitor desde o início do texto.
Através do uso de palavras poderosas, frases impactantes e gatilhos emocionais, o copywriting cativa o leitor e mantém ele engajado ao longo de todo o conteúdo, aumentando a probabilidade dele realizar a ação desejada.
Vale destacar que as técnicas de persuasão ajudam a criar chamadas para ação (CTAs) mais urgentes e irrecusáveis, gerando um maior número de conversões.
Além disso, o Copywriting contribui para a criação de uma identidade de marca forte e memorável. Isso porque ele influencia diretamente no tom de voz utilizado na comunicação da empresa e na forma como a mensagem é transmitida.
Dessa forma, ao criar uma linguagem única, persuasiva e alinhada com os valores e personalidade da marca, é construído uma imagem positiva e consistente da empresa na mente dos consumidores.
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3 – Desenvolva uma estratégia de SEO
O SEO é uma das estratégias de marketing de conteúdo fundamentais quando se fala em otimizar sites e conteúdos para que eles sejam mais facilmente encontrados pelos mecanismos de busca, como o Google.
Uma estratégia de SEO bem executada envolve várias etapas.
Pesquisa de palavras-chave
A primeira delas é a pesquisa de palavras-chave relevantes para o seu negócio.
Ou seja, você vai mapear as palavras-chave que o seu público-alvo está usando nos navegadores para encontrar produtos ou serviços como os que você oferece.
Essas palavras-chave devem ser incorporadas de forma natural e estratégica no seu conteúdo, incluindo nos títulos, subtítulos, textos e tags.
Estrutura do site
Outro aspecto importante é a estrutura do seu site.
Um site bem estruturado, com URLs amigáveis, meta descrições relevantes, headings (títulos e subtítulos) adequados e uma navegação clara e intuitiva, é mais propenso a ser indexado e ranqueado pelos mecanismos de busca.
Qualidade do conteúdo
Além disso, a qualidade do seu conteúdo é obrigatória para um bom SEO.
Isso significa que o conteúdo deve ser relevante, informativo e original, com uma linguagem adequada ao público.
É importante também criar conteúdo regularmente e manter o seu site e perfis nas redes sociais atualizados para manter o interesse dos mecanismos de busca e dos visitantes.
Backlinks
Uma estratégia de SEO eficaz também envolve a construção de links de qualidade, ou seja, obter links de outros sites relevantes que apontem para o seu conteúdo.
Isso pode ser feito por meio de parcerias, guest posts, participação em fóruns, entre outras estratégias de link building.
Otimização para dispositivos móveis
Uma prática mais do que bem-vinda no SEO é a otimização do site para dispositivos móveis, uma vez que cada vez mais pessoas acessam a internet por meio de smartphones e tablets.
Na prática, o site otimizado para mobile precisará ter uma rápida taxa de carregamento e elementos que se ajustem de forma harmônica e organizada na tela do celular, da mesma forma como ficam no desktop.
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4 – Tenha um Blog relevante
Ter um blog é uma poderosa ferramenta de marketing de conteúdo que pode ajudar a estabelecer a sua marca, atrair tráfego orgânico para o seu site e engajar a sua audiência.
Assim, a criação de um blog bem-sucedido começa com a identificação do seu público-alvo e o levantamento das suas necessidades e interesses. Isso permitirá que você crie artigos direcionados e relevantes que responda às perguntas e principais demandas do seu público.
Além disso, é importante otimizar o seu blog para os mecanismos de busca, incorporando palavras-chave relevantes e melhorando a estrutura do seu site para melhorar o seu ranking nas pesquisas.
Ao criar conteúdo para o seu blog, garanta que seja de alta qualidade, original e útil para o seu público.
Dessa forma, a sua linha editorial pode incluir artigos informativos, tutoriais, dicas, listas, estudos de caso, entre outros.
O importante é manter uma frequência consistente de postagens e promover o seu conteúdo nas redes sociais e em outras plataformas relevantes para o seu nicho.
Vale lembrar que um blog atualizado pode ser uma excelente oportunidade para construir relacionamentos mais sólidos e a criar uma comunidade em torno do seu blog e da sua marca.
Isso porque você pode interagir com a sua audiência, permitindo que os leitores deixem comentários, façam perguntas e compartilhem as suas opiniões.
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5 – Seja consistente e intencional nas redes sociais
A consistência e intencionalidade são dois elementos-chave para uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz.
Ser consistente significa manter uma programação regular de publicação de conteúdo, seja semanal, mensal ou quinzenal, conforme suas possibilidades e a demanda do seu público-alvo.
A intencionalidade refere-se a criar e publicar conteúdo relevante e de qualidade, alinhado aos objetivos do seu negócio e às necessidades do seu público.
Ser consistente na publicação de conteúdo cria expectativas na sua audiência e estabelece uma relação de confiança com ela. Quando você publica regularmente, seus seguidores sabem o que esperar e se tornam mais propensos a acompanhar e engajar com seu conteúdo ao longo do tempo.
Além disso, a consistência ajuda a fortalecer a presença online da sua marca, melhorando seu posicionamento nos resultados de busca e aumentando a autoridade do seu site.
Já a intencionalidade na criação de conteúdo é fundamental para garantir que você esteja atendendo às necessidades e expectativas do seu público.
Isso porque ao criar conteúdo relevante e de qualidade, você:
- Agrega valor aos seus seguidores;
- Se posiciona como um recurso confiável no seu nicho;
- Fortalece a imagem da sua marca.
Além disso, ser intencional permite que você alinhe os conteúdos aos objetivos do seu negócio, seja gerar leads, educar o público ou promover produtos e serviços.
6 – Ofereça conteúdo de alto valor
Oferecer conteúdo de valor é lei quando se fala em atrair e engajar sua audiência.
Isso porque os usuários estão constantemente buscando informações úteis e relevantes que possam resolver seus problemas, suprir suas necessidades ou satisfazer suas curiosidades.
Ao fornecer conteúdo de valor, você estará atendendo a essas demandas e construindo um relacionamento de confiança e reciprocidade com potenciais clientes, além de se estabelecer como autoridade naquele nicho.
Um conteúdo de valor é aquele que é útil, relevante, atualizado e confiável.
Em outras palavras, ele ajuda os usuários a resolverem seus problemas, aprimorar suas habilidades ou alcançar seus objetivos.
Para tanto, ele deve fornecer informações precisas e de qualidade, ser interessante e envolvente, e estar alinhado com os interesses e necessidades da audiência.
Além disso, um conteúdo de valor é mais compartilhável, o que pode expandir o alcance do seu conteúdo e atrair novos seguidores e clientes em potencial.
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7 – Alimente sua lista de contatos com email marketing
O e-mail marketing é uma estratégia poderosa e eficaz dentro do marketing de conteúdo para impulsionar um negócio online.
Consiste em criar e manter uma lista de contatos de clientes e potenciais clientes, com a finalidade de enviar e-mails recorrentes de newsletters, atualizações de conteúdo e promoções.
Uma das principais vantagens do e-mail marketing é a possibilidade de alcançar diretamente a caixa de entrada dos usuários, o que permite uma comunicação mais direta e personalizada.
É importante criar uma lista de e-mails segmentada, ou seja, dividida em grupos com base em características demográficas, preferências ou comportamentos, para enviar conteúdo relevante para cada grupo.
No e-mail marketing, é fundamental criar conteúdo de qualidade e relevante para o seu público-alvo.
As newsletters, por exemplo, podem conter informações úteis, dicas, atualizações sobre o seu negócio, promoções exclusivas e outros conteúdos relevantes para engajar os assinantes.
Além disso, é importante utilizar um design atraente, com CTAs claras e garantir que os eles sejam responsivos, ou seja, se adaptem em diferentes dispositivos, como computadores, tablets e smartphones.
Outra estratégia importante é utilizar automação de marketing, o que permite o envio de e-mails segmentados e personalizados com base em ações específicas dos assinantes, como:
- Abrir um e-mail específico;
- Clicar em um link;
- Fazer uma compra;
- Entre outros.
A automação de marketing ajuda a nutrir os leads, aprimorar o relacionamento com os clientes e impulsionar as conversões em vendas.
Vale ressaltar que é fundamental acompanhar e analisar os resultados do e-mail marketing, como taxas de abertura, cliques, conversões e cancelamentos de assinatura, para avaliar a eficácia da estratégia e fazer ajustes quando necessário.
Com uma abordagem estratégica, relevante e bem executada, o e-mail marketing pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar o seu negócio online e manter um relacionamento próximo e engajado com os seus clientes e potenciais clientes.
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8 – Diversifique os formatos de conteúdo
A diversificação de formatos de conteúdo é fundamental para atingir diferentes preferências e estilos de consumo de conteúdo por parte do seu público-alvo.
Primeiramente, utilizar uma variedade de formatos de conteúdo, como artigos de blog, infográficos, vídeos, podcasts, quizzes e outros, pode tornar o seu conteúdo mais interessante e atrativo para o seu público.
Por exemplo, alguns leitores podem preferir consumir informações em formato de texto, enquanto outros podem preferir assistir a vídeos ou ouvir podcasts.
Ao oferecer diferentes opções de formato, você estará atendendo a diferentes preferências de consumo de conteúdo, o que pode aumentar o engajamento e a retenção de sua audiência.
Além disso, a utilização de formatos de conteúdo variados também pode ajudar na sua estratégia de SEO e, consequentemente, melhora o desempenho dos seus materiais nos resultados de pesquisa.
Isso porque os mecanismos de busca, como o Google, consideram diferentes tipos de conteúdo em suas avaliações de relevância e qualidade para ranquear as páginas.
Por exemplo, a inclusão de vídeos em seu site pode melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa, uma vez que o Google também exibe vídeos nos resultados de pesquisa, juntamente com artigos de blog e outros formatos de conteúdo.
Por fim, a diversificação de formatos de conteúdo também pode ser uma estratégia eficaz para alcançar diferentes estágios do funil de vendas.
Por exemplo, artigos de blog podem ser ideais para a atração de visitantes e criação de consciência da marca, enquanto vídeos de demonstração de produtos podem ser mais eficazes na fase de consideração e decisão de compra.
Dessa forma, com diferentes formatos de conteúdo em diferentes estágios do funil de vendas ajuda a direcionar e nutrir os prospects ao longo do processo de compra, aumentando as chances de conversão em vendas.
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9 – Otimize seu conteúdo para dispositivos móveis
Com o crescente uso de smartphones e tablets para acessar a internet, é fundamental que o seu conteúdo esteja otimizado para ser visualizado e consumido de forma adequada em dispositivos móveis.
Isso porque os usuários de dispositivos móveis têm expectativas diferentes em relação à experiência de navegação em comparação aos usuários de desktops.
Se o seu site e o seu conteúdo não forem responsivos e não proporcionarem uma boa experiência de navegação ao usuário em dispositivos móveis, você corre o risco de perder visitantes e potenciais clientes.
A otimização para dispositivos móveis envolve alguns aspectos importantes.
Em primeiro lugar, certifique-se de que o design do seu site seja responsivo, ou seja, que se adapte automaticamente ao tamanho da tela do dispositivo em que está sendo visualizado, seja ele um smartphone, tablet ou desktop. Isso garante que o seu conteúdo seja exibido de forma adequada e legível em qualquer dispositivo.
Além disso, é importante que o conteúdo seja carregado rapidamente em dispositivos móveis, já que a velocidade de carregamento é um fator crucial para a experiência do usuário.
Dessa forma, verifique se as imagens, vídeos e outros elementos do seu conteúdo estão otimizados para carregamento rápido em conexões de internet móvel.
Outro aspecto importante é a usabilidade em dispositivos móveis. Isso significa que o conteúdo deve ser fácil de navegar em telas menores, com botões e links adequados para o tamanho dos dedos dos usuários.
Evite pop-ups intrusivos e outros elementos que possam prejudicar a experiência do usuário em dispositivos móveis.
Ao otimizar o seu conteúdo para dispositivos móveis, você estará garantindo que o seu site seja amigável e acessível para os usuários de dispositivos móveis, proporcionando uma experiência de navegação agradável e eficiente.
Isso pode resultar em um aumento na taxa de retenção de visitantes, no engajamento com o seu conteúdo e, consequentemente, no potencial de conversão de clientes para o seu negócio online.
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10 – Aposte em conteúdos interativos
O conteúdo interativo é uma entre as estratégias de marketing de conteúdo que visa envolver o público de forma ativa, proporcionando uma experiência participativa e engajadora.
O objetivo é incentivar o público a interagir com o conteúdo, responder a perguntas, fazer escolhas e explorar diferentes opções, criando uma experiência única e personalizada.
O que pode ser feito por meio de quizzes, enquetes, infográficos interativos, calculadoras, entre outros formatos.
Uma das principais vantagens do conteúdo interativo é que ele pode ser altamente envolvente e atrair a atenção do público por mais tempo, aumentando a permanência num site e reduzindo a taxa de rejeição.
Além disso, o conteúdo interativo também pode fornecer dados valiosos sobre o comportamento e as preferências do público, o que pode ser usado para segmentar melhor as campanhas de marketing.
Para implementar uma estratégia de conteúdo interativo, é importante entender o seu público-alvo e identificar os tipos de conteúdo interativo que são mais relevantes para eles.
Por exemplo, se você possui um negócio de moda, pode criar um quiz de estilo para ajudar os usuários a descobrirem seu estilo pessoal. Ou se você possui um negócio de finanças, pode criar uma calculadora de orçamento para ajudar os usuários a gerenciarem suas finanças pessoais.
Veja esse exemplo de como a @robertasvl – Sócia fundadora e Copywriter na VL – aplicou isso no perfil dela no Instagram.
É fundamental garantir que o conteúdo interativo seja fácil de usar, intuitivo e responsivo em dispositivos móveis, para que os usuários possam interagir com ele em qualquer lugar e a qualquer momento.
Certifique-se também de promover o conteúdo interativo em suas redes sociais, e-mails e outros canais de marketing para alcançar um público mais amplo.
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11 – Monitore e analise os resultados das suas ações de marketing
Monitorar e analisar os resultados da sua estratégia de marketing de conteúdo é uma etapa crítica para garantir o sucesso das suas ações de marketing, pois permite que você obtenha insights valiosos sobre o desempenho do seu conteúdo e faça ajustes com base nos dados obtidos.
O primeiro passo é utilizar ferramentas de análise, como o Google Analytics, para monitorar métricas relevantes, como tráfego, engajamento e conversões. Isso vai ajudá-lo a entender como o seu conteúdo está sendo recebido pelo seu público-alvo e se está atingindo os objetivos definidos.
Por exemplo, você pode analisar quais tipos de conteúdo estão gerando mais tráfego, quais estão tendo mais engajamento, quais estão levando a mais conversões, entre outros indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes para o seu negócio.
Além disso, é importante comparar os resultados obtidos com os objetivos definidos na sua estratégia de marketing de conteúdo.
Se você estabeleceu metas específicas, como aumentar o tráfego em 20% ou aumentar as conversões em 15%, você precisa avaliar se está alcançando essas metas ou se precisa ajustar a sua estratégia para melhorar o desempenho.
Com base nesses dados obtidos e na análise dos resultados, você pode fazer ajustes na sua estratégia de marketing de conteúdo.
Por exemplo, se você perceber que determinado tipo de conteúdo está gerando menos tráfego, você pode investir mais nesse formato ou refinar a sua abordagem.
Ou se você identificar que determinada plataforma de redes sociais está gerando mais engajamento, você pode direcionar mais esforços nessa plataforma.
A análise dos resultados permite que você tome decisões acertadas e faça melhorias contínuas na sua estratégia de marketing de conteúdo para impulsionar o seu negócio online.
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