As newsletters desempenham um papel vital nas estratégias de marketing digital de muitas empresas.
Elas são uma ferramenta poderosa para se conectar com seu público, manter o relacionamento com os clientes aquecido e, o mais importante, contribuir diretamente para vendas.
De modo prático, a criação de newsletters que geram vendas é uma combinação de 3 elementos:
1 – Conhecimento profundo de sua audiência;
2 – Habilidades de Copywriting sólidas;
3 – Compromisso com a melhoria contínua.
Quando aplicados de forma sistemática, é possível tornar o conteúdo mais interessante e urgente para o público ao ponto dele engajar com os emails, consequentemente, confirmar a compra.
Neste artigo, você descobrirá os segredos de Copy por trás da criação de newsletters que vendem produtos e serviços todos os dias.
1 – Conheça bem a sua audiência
Antes de começar a redigir sua newsletter, é crucial conhecer o fundo do seu público-alvo.
Quais são seus interesses, desejos e desejos?
Quando você entende o que motiva sua audiência, pode adaptar o conteúdo de sua newsletter para atender às suas necessidades.
Por exemplo, se você estiver vendendo produtos de cuidados com a pele, saiba que seu público pode estar preocupado com rugas, acne ou problemas de pele.
Assim, personalizar o conteúdo da newsletter para abordar essas questões específicas é fundamental para atrair a atenção e manter os leitores interessados até o final.
2 – Crie um assunto (título) irresistível
A linha de assunto é o primeiro ponto de contato com os leitores de sua newsletter. Se ela não for atrativa ou suficiente, sua newsletter será ignorada.
Use técnicas de Copywriting para criar uma linha de assunto que chame a atenção, desperte curiosidade e gere valor para o leitor.
Por exemplo, “Descubra o segredo para uma pele perfeita em 30 dias” é muito mais cativante do que “Novos produtos de cuidados com a pele”.
3 – Conte histórias envolventes
As histórias são uma maneira poderosa de envolver seus leitores. Assim, utilize narrativas que demonstrem como seu produto ou serviço resolve problemas reais.
Por exemplo, se você vende um aplicativo de fitness, compartilhe histórias de pessoas que alcançaram resultados notáveis usando seu aplicativo.
As histórias humanizam sua marca e mostram como ela pode fazer a diferença na vida dos leitores.
4 – Destaque benefícios, não características
É um erro comum e muito perigoso destacar apenas as características do seu produto ou serviço numa Newsletter.
Afinal, os leitores querem saber como aquilo beneficiará suas vidas.
Em vez de dizer “Nosso novo laptop tem um processador super rápido”, diga “Nosso novo laptop permite que você trabalhe mais rapidamente, economizando horas do seu dia”.
Concentre-se nos benefícios e nas soluções que seu produto oferece.
5 – Use gatilhos mentais
Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que ativam respostas emocionais nos leitores.
Alguns exemplos de gatilhos mentais incluem:
- Escassez: “Oferta limitada, apenas hoje!”.
- Prova social: “Milhares de clientes satisfeitos”.
- Antecipação: “Descubra o que está por vir”.
Incorporar gatilhos mentais em sua newsletter pode aumentar a probabilidade de os leitores tomarem medidas, como fazer uma compra ou se inscrever em um serviço.
Neste conteúdo aqui você encontrará uma lista com 17 tipos de gatilhos mentais que poderá usar para tornar as suas newsletters mais persuasivas.
6 – Inclua chamadas para açaõ claras e diretas
Cada newsletter deve ter um objetivo claro, seja ele a compra de um produto, a inscrição em um webinário ou a leitura de um novo artigo em seu blog.
Dessa forma, lembre-se de incluir uma chamada segura à ação (CTA) que seja direta e urgente.
Por exemplo, em vez de dizer “Clique aqui para saber mais”, experimente “Garanta sua oferta exclusiva agora”.
Outro detalhe importante é se certificar de que o CTA se destaque e seja facilmente identificável.
7 – Aposte na personalização
As pessoas que gostam de se sentirem especiais.
Por isso, aplique a personalização em sua newsletter, incluindo o nome do destinatário e recomendando produtos ou serviços com base no histórico de compras ou interesses do leitor.
Por exemplo:
“Olá, [Nome], com base nas suas compras anteriores, achamos que você vai adorar [Produto]”.
A personalização aumenta a relevância de sua newsletter e a probabilidade de conversão.
8 – Teste e otimize constantemente
Não existe uma fórmula única para o sucesso na redação de newsletters. O que funciona para um público pode não funcionar para outro.
Portanto, é essencial testar diferentes abordagens e melhorar constantemente seu conteúdo.
Experimente diferentes linhas de assunto, estilos de escrita, formatos de CTA e horários de envio.
Analisar métricas, como taxas de abertura, cliques e detalhes, para entender o que está funcionando e o que precisa ser aprimorado.
Agora que você está armado com esses segredos de copy, coloque-os na prática e comece a criar newsletters que não apenas cativam sua audiência, mas também impulsionam suas vendas.
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