Tudo sobre VSL: O que é, como fazer, melhores técnicas

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VSL – Video Sales Letters ou Vídeos de vendas – é uma das ferramentas mais eficazes no marketing digital, responsável por gerar milhares de vendas para negócios dos mais variados nichos do mercado.

Trata-se de vídeos que combinam persuasão, Storytelling e apelo visual para vender produtos ou serviços. 

Continue a leitura deste artigo do Blog VL para descobrir como funcionam as VSLs e desvendar as melhores técnicas para criar VLS que vendem.

O que é um VSL?

Uma VSL é um tipo de vídeo de marketing que tem como objetivo principal persuadir o espectador a realizar uma ação, geralmente comprar um produto ou serviço. 

Eles são frequentemente usados ​​em páginas de vendas, landing pages e até mesmo em anúncios nas redes sociais. 

A chave para um VSL eficaz é criar uma narrativa envolvente que ressoe com as dores e necessidades do público e leve a agir.

A estrutura de um VSL milionário

Para criar um VSL eficaz, é fundamental compreender a estrutura e os elementos-chave que o compõem.

Os principais, incluem: 

Introdução cativante 

Comece o vídeo com uma introdução que prende a atenção do espectador imediatamente. 

Pode ser uma pergunta, uma afirmação intrigante ou uma história envolvente.

Problema e solução 

Apresente o problema que seu produto ou serviço resolve. 

Destaque a dor ou a insatisfação que o espectador está enfrentando. 

Em seguida, apresenta a solução que você está oferecendo.

Benefícios e recursos

Destaque os benefícios do seu produto ou serviço e descreva seus recursos de forma clara, reforçando que a solução oferecidade, além de segura, é superior às alternativas.

Prova social

Use depoimentos, estatísticas e exemplos práticos para mostrar que outras pessoas já se beneficiaram do que você está oferecendo.

Chamada à ação (CTA)

Finalize o VSL com um CTA claro e convincente. 

Incentive o espectador a realizar a ação desejada, seja comprar, se inscrever em uma lista de emails ou agir de outra forma.

Passos para criar um VSL eficaz

1 – Conheça seu público-alvo

Antes de começar a criar seu VSL, é fundamental entender quem é seu público-alvo

Quais são seus desejos, necessidades e dores? Quais palavras e linguagem eles usam? 

Quanto mais você conhecer seu público, mais eficaz será a comunicação no seu VSL.

2 – Conte uma história convincente

O Storytelling desempenha um papel crucial na criação de um VSL de sucesso. 

Uma boa história cativa o espectador e o envolve emocionalmente. 

Você pode contar a história de como seu produto ou serviço ajudou a resolver um problema específico, ou compartilhar a jornada de alguém que obteve sucesso com ele.

3 – Mantenha o curto e objetivo

Embora não haja uma duração fixa para um VSL, é geralmente mantido entre 10 a 30 minutos. 

Concentre-se no conteúdo mais importante e evite divagar. 

Lembre-se de que manter a atenção do espectador é essencial para ele assistir até o final e decidir pela compra do produto.

4 – Use gráficos e recursos visuais

Os elementos visuais desempenham um papel importante na manutenção do interesse do espectador. 

Utilize gráficos, imagens e animações relevantes para ilustrar seus pontos e tornar o VSL mais atraente.

5 – Teste e otimize

Não existe uma fórmula mágica para um VSL perfeito. É importante testar diferentes versões e medir o desempenho. 

Ajuste o roteiro, a narrativa e os elementos visuais com base nos resultados e no feedback do público.

Melhores técnicas para criar um VSL de sucesso

Agora que passamos pelos conceitos iniciais para a criação de VSLs, aqui estão algumas técnicas de Copy avançadas para torná-los ainda mais eficazes:

Gatilho da vantagem

Criar um senso de urgência pode incentivar os espectadores a agir. 

Você pode destacar ofertas por tempo limitado ou detalhes limitados de seu produto ou serviço para aumentar a pressão para a compra.

Conexão emocional

Conectar-se emocionalmente com seu público é fundamental numa VSL. Use histórias pessoais e imagens que evoquem emoções. 

Por exemplo, se você está vendendo um programa de emagrecimento, mostre imagens de pessoas felizes e saudáveis ​​depois de alcançarem seus objetivos.

Autoridade

Mostre que você é uma autoridade no assunto. 

Isso pode ser por meio de diplomas, prêmios, depoimentos de especialistas ou resultados reais. 

Quanto mais seu público confiar em você, mais propenso será a compra.

Garantias

Reduz o risco percebido ao oferecer garantias sólidas. 

Isso pode ser uma garantia de devolução do dinheiro, uma política de satisfação garantida ou qualquer outra forma de tranquilizar o espectador de que não há risco em fazer uma compra.

Técnica do “Passeio Agradável”

Esta técnica envolve levar o espectador por um “passeio agradável” através do seu VSL, mantendo uma conversa interessante e envolvente. 

A ideia é manter o espectador envolvido do início ao fim, sem momentos de tédio ou desinteresse.

Conclusão

As Video Sales Letters são uma ferramenta poderosa de vendas no marketing digital. 

Compreender seus elementos-chave e seguir as melhores práticas pode ajudá-lo a criar VSLs práticas que aumentam as taxas de conversão e impulsionam seus negócios. 

Lembre-se sempre de adaptar suas abordagens com base no feedback e nos resultados, e continuar aprimorando suas técnicas para alcançar o sucesso. 

Agora que você tem as informações fáceis, é hora de criar seu próprio VSL de alto desempenho e colher os benefícios do marketing de vídeo persuasivo.

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