Se você quer escrever o roteiro para um vídeo de vendas (VSL) mas não sabe exatamente como fazer isso ou por onde começar, leia este conteúdo até o final.
Aqui você encontrará respostas sobre:
- O que é um vídeo de vendas;
- Qual é a importância e impacto que um vídeo de vendas sobre as campanhas;
- Os quatro elementos indispensáveis em um vídeo de vendas que converte leads em clientes.
Ao final, você terá acesso a um template com a estrutura completa de um vídeo de vendas de alta conversão.
Aproveite a leitura!
O que é um vídeo de vendas?
O vídeo de vendas é um elemento dentro de uma campanha comercial com o objetivo de:
- Impactar: atrair a atenção dos leads para o produto/serviço;
- Conectar: fazer com que esses leads se identifiquem com os problemas que o produto resolve e se interessem pela solução oferecida;
- Converter: gerar vendas do produto ou serviço.
A grande vantagem dos vídeos de vendas é que eles trazem uma pessoalidade muito maior para a campanha do que somente textos e imagens.
Além disso, através dos vídeos de vendas é possível desenvolver uma argumentação de vendas mais detalhada e consistente.
Isso significa que no vídeo de vendas você terá mais espaço, por exemplo, para:
- Explicar o que é o produto/serviço;
- Desenvolver argumentos mais persuasivos para ancoragem de preço;
- Detalhar os benefícios do produto;
- Quebrar objeções.
Outro ponto importante para o vídeo de vendas é que ele ajuda muito a encantar o cliente.
Falaremos mais sobre isso no tópico a seguir.
A importância de um bom vídeo de vendas
A possibilidade de transmitir as informações com clareza e objetividade é um dos maiores motivos pelos quais diversos negócios optam por adicionar vídeos de vendas em suas campanhas.
Entretanto, o vídeo de vendas tem um potencial de encantamento que precisa ser destacado, afinal, é isso que vai determinar se o lead vai ou não se tornar cliente.
Quer você seja um Copywriter profissional – responsável por escrever roteiros para vídeos de vendas – ou tenha um negócio e esteja considerando inserir esse formato na sua estratégia comercial, é importante entender os benefícios e impactos de um bom VSL.
Veja alguns dessas vantagens, conforme o relatório da Wyzowl, uma pesquisa realizada com profissionais que trabalham com Marketing de Vídeo:
- 83% dos profissionais que o vídeo de vendas aumentam a geração de leads qualificados;
- 87% dos profissionais afirmam que o vídeo aumentou o tráfego no site;
- 80% dos profissionais afirmam que o vídeo ajudou diretamente a aumentar as vendas.
Os 4 elementos obrigatórios em um vídeo de vendas de alta conversão
Entendido o impacto que um VSL bem construído gera sobre a atração de leads e conversões em vendas, confira a seguir os 4 elementos obrigatórios em vídeos de vendas de alta conversão:
1° Promessa forte
Quer você crie um anúncio, email ou página de vendas, a Copy que converte precisa ter uma promessa forte.
A promessa, normalmente, é inserida na headline de uma Copy profissional – ou seja, o primeiro parágrafo ou frase (no caso das Copies em vídeo).
Para ser forte, essa promessa precisa, pelo menos, se encaixar na regrinha dos quatro U’s:
- Útil: precisa resolver de forma definitiva um problema da persona;
- Única: exclusiva, o lead não pode encontrar algo assim em outro lugar;
- Urgente: precisa fazer com que o lead aja rapidamente para não perder aquela oportunidade;
- Ultra-específica: trazer especificidade para a solução oferecida (fuja do genérico).
Veja a headline da página de vendas da Formação APL Experience – o treinamento completo de Copywriting da Você Ligado – um exemplo de como aplicar os quatro U’s foram utilizados:
2° Transformações do produto
Um vídeo de vendas que converte acima da média precisa abordar com muita clareza e objetividade as transformações que aquele produto ou serviço oferece.
Se pergunte:
- De que forma esse produto vai melhorar a vida das pessoas?
- Quais problemas esse produto resolve?
- Quais sonhos da persona este produto ajuda a realizar?
Se você é Copywriter, é muito importante ter esses pontos bem claros e registrados no seu Arsenal de Copy.
Assim, quando for criar o script terá todas as informações necessárias para construir uma argumentação persuasiva, sem qualquer tipo de bloqueio criativo.
3° Quebra de objeções
Objeções aniquilam as chances do seu potencial cliente comprar de você.
Elas são desculpas que as pessoas dão para não comprar um produto ou serviço, como:
- Não funciona para mim;
- Nao tenho dinheiro;
- Não tenho tempo.
Por outro lado, objeções também podem ser mitos/mentiras em que as pessoas acreditam sobre um produto e que dificultam o processo de compra, como por exemplo:
- Não posso comer arroz na dieta;
- Preciso ir à academia todos os dias para emagrecer;
- É impossível enriquecer no Marketing Digital.
Por isso, ao construir a narrativa do vídeo de vendas, é importante ir quebrando as objeções que a sua audiência tem em relação ao seu produto/serviço ao longo da narrativa.
Não precisa ser algo engessado: “agora é o momento de quebrar objeções”.
A quebra de objeções pode ser distribuída ao longo do roteiro, da forma mais natural possível.
4° Argumentação de vendas consistente
Saber criar uma oferta irresistível é um dos elementos mais importantes quando falamos de aplicar técnicas Copywriting para vender produtos e serviços.
Fazer uma boa oferta é muito mais do que precificar bônus, ancorar o preço ou oferecer um super desconto.
Reflita sobre isso antes de criar o seu vídeo de vendas:
Quais argumentos você vai apresentar para provar que o produto vale mesmo aquele preço?
Lembre-se que no vídeo de vendas você tem a oportunidade de construir uma narrativa lógica para validar a sua oferta.
