Você já se perguntou como transformar visitantes em leads valiosos? A resposta está numa boa e Copy para landing pages.
Quando se trata de converter leads, cada palavra importa.
Por isso, o time de marketing da Você Ligado se reuniu para incluir neste artigo os 5 elementos obrigatórios numa Copy para landing page que impulsionarão a conversão de visitantes em leads qualificados.
Pegue aquele cafezinho de lei e prepare-se para levar a taxa de conversão das suas páginas de captura ao infinito e além! 💛
1 Título atraente e persuasivo
O título (ou headline) é o elemento mais importante numa Copy para landing page, pois é a primeira coisa que os visitantes veem quando acessam a página.
Dessa forma, um título atraente e persuasivo dev ser capaz de capturar a atenção do visitante e incentivá-lo a continuar lendo e, eventualmente, converter-se em um lead.
Algumas estratégias para criar títulos atraentes, incluem:
Seja claro e direto
Um título conciso e claro comunica imediatamente o que o visitante pode esperar encontrar na página.
Por exemplo, em vez de “Descubra como perder peso”, um título mais claro seria “Emagreça em 30 dias: Dicas práticas e eficazes”.
Crie um senso de urgência
Utilize palavras ou frases que transmitam a ideia de urgência, criando uma sensação de que o visitante precisa agir imediatamente.
Por exemplo, “Oferta limitada: Economize 50% só hoje!”.
Utilize números e estatísticas
Os números têm o poder de atrair a atenção do leitor, tornando o título mais concreto e tangível.
Por exemplo, “7 passos simples para aumentar suas vendas online“.
Desperte curiosidade
Use títulos que instiguem a curiosidade do visitante, fazendo com que ele queira saber mais.
Por exemplo, “O segredo dos especialistas para conquistar clientes fiéis”.
Palavras-chave
Além dessas estratégias, é importante considerar o poder das palavras-chave no título da página de captura.
As palavras-chave são termos relevantes relacionados ao conteúdo da página e que as pessoas costumam pesquisar nos mecanismos de busca.
Incluir palavras-chave relevantes no título contribui para aumentar a visibilidade da sua landing page nos resultados de pesquisa e atrair visitantes interessados.
2 Descrição clara e concisa do produto ou serviço
Ao criar a Copy para uma landing page, é essencial transmitir claramente o valor do produto ou serviço oferecido.
Isso significa que você precisa destacar de forma convincente os benefícios e soluções proporcionados aos seus potenciais clientes.
Veja, a seguir, como você pode fazer isso de maneira eficaz, usando uma linguagem simples e direta para evitar confusões.
Identifique os benefícios principais
Identifique os benefícios mais relevantes que seu produto ou serviço oferece.
Pergunte a si mesmo: como isso pode melhorar a vida do meu cliente?
Em seguida, escolha os mais impactantes e inclua-os na landing page.
Use linguagem clara e direta
Evite o uso de jargões ou terminologias complexas. Seu objetivo é fazer com que qualquer visitante entenda rapidamente o valor do que você está oferecendo.
Assim, use frases curtas e simples para descrever o produto ou serviço, destacando os principais benefícios em bullet-points.
Apresente soluções para problemas específicos
Mostre aos visitantes como seu produto ou serviço pode resolver problemas ou atender às necessidades deles.
Foque nos benefícios tangíveis que eles obterão ao utilizar sua oferta. Use exemplos concretos para ilustrar essas soluções e crie empatia com o público-alvo.
Destaque os diferenciais
Se houver recursos exclusivos ou vantagens competitivas que tornem seu produto ou serviço único, certifique-se de destacá-los na descrição.
Isso ajudará a estabelecer o valor adicional que os visitantes obterão ao escolher sua oferta em vez da concorrência.
3 Prova social e depoimentos de clientes satisfeitos
A prova social desempenha um papel fundamental na construção da confiança dos visitantes em relação à sua oferta.
Ao exibir depoimentos e avaliações positivas de clientes satisfeitos, você aumenta a credibilidade da sua landing page e incentiva os visitantes a se tornarem leads.
Aqui estão algumas estratégias para coletar e exibir depoimentos autênticos:
Solicite depoimentos
Após a conclusão de uma compra ou utilização do seu serviço, envie um email solicitando um depoimento.
Certifique-se de tornar o processo o mais fácil possível, fornecendo um formulário curto e direto, com perguntas específicas sobre a experiência do cliente.
Por exemplo:
“Olá [Nome do Cliente], estamos felizes em saber que você teve uma ótima experiência com nosso produto/serviço. Poderia nos contar um pouco mais sobre os benefícios que você obteve? Basta preencher este formulário rápido.”
Incentive avaliações nas redes sociais
Aproveite o poder das redes sociais para coletar depoimentos.
Peça aos clientes para deixarem avaliações e comentários positivos nas páginas da sua empresa no Facebook, Instagram, LinkedIn ou em outras plataformas relevantes para o seu nicho de mercado.
Por exemplo:
“Se você gostou do nosso produto/serviço, adoraríamos receber sua avaliação na nossa página do Facebook. Compartilhe sua opinião e ajude outras pessoas a descobrirem os benefícios que oferecemos!”
Use estudos de caso
Os estudos de caso são uma forma poderosa de apresentar histórias de sucesso dos seus clientes.
Entreviste clientes satisfeitos e crie artigos ou vídeos que descrevam os desafios que eles enfrentavam antes de usar seu produto/serviço e como a solução oferecida por você os ajudou a alcançar resultados significativos.
Mostre depoimentos de forma visível
Certifique-se de exibir os depoimentos de forma proeminente na sua landing page.
Coloque-os em uma seção dedicada ou destaque-os ao longo da página para que os visitantes os vejam facilmente.
Utilize citações curtas e impactantes, acompanhadas do nome e foto do cliente, sempre que possível.
Utilize depoimentos relevantes
Ao exibir depoimentos, certifique-se de que eles sejam relevantes para o público-alvo da sua landing page.
Isso ajudará os visitantes a se identificarem com as experiências compartilhadas e a perceberem o valor do seu produto/serviço para eles.
Por exemplo:
Se você está promovendo um curso online de marketing digital para iniciantes, destaque depoimentos de pessoas que começaram do zero e conseguiram obter resultados significativos após concluírem o curso.
Isso ajudará os visitantes a se identificarem com esses casos de sucesso e a perceberem que também podem alcançar resultados semelhantes.
Cuidados essenciais para usar depoimentos nas páginas
Ao implementar essas estratégias, certifique-se de que os depoimentos sejam autênticos e legítimos.
Evite criar depoimentos falsos ou usar fotos de bancos de imagens. Os visitantes têm um radar afiado para detectar inautenticidade, o que pode prejudicar sua credibilidade.
Portanto, é importante obter permissão dos clientes para usar seus depoimentos e garantir que todas as informações sejam verdadeiras.
Lembre-se de atualizar periodicamente os depoimentos na sua landing page.
À medida que você coleta novos depoimentos, substitua os antigos para manter a relevância e mostrar que seu produto/serviço continua a gerar resultados positivos para os clientes.
4 Call-to-action (CTA) convincente
Um dos elementos mais importantes em uma landing page eficaz é o Call-to-action (CTA), que consiste em um botão, link ou frase que incentiva o visitante a realizar uma ação específica, como fazer uma compra, inscrever-se em uma newsletter ou baixar um e-book.
Um CTA eficaz deve ser claro e direcionado, deixando claro para o visitante qual ação ele deve tomar e quais benefícios ele obterá ao realizá-la.
Assim, evite termos genéricos como “Clique aqui” e opte por frases mais específicas e persuasivas, como “Obtenha seu guia gratuito agora” ou “Garanta seu desconto exclusivo” para aumentar as chances dos visitantes entenderem o que devem fazer.
Na hora de criar um CTA eficaz, preste atenção aos seguintes detalhes:
Use verbos de ação
Utilize verbos que incentivem a ação, como “Comprar”, “Inscrever-se”, “Baixar” ou “Experimentar”.
Esses verbos instigam o visitante a agir imediatamente.
Destaque visualmente o CTA
Faça com que o CTA se destaque visualmente na página.
Use cores contrastantes em relação ao restante do design para chamar a atenção e torne o botão ou link facilmente identificável.
Adicione um senso de urgência
Use palavras ou frases que transmitam um senso de urgência, como “Oferta por tempo limitado”, “Últimas vagas disponíveis” ou “Garanta agora mesmo”.
Isso cria uma sensação de escassez e incentiva o visitante a agir rapidamente.
Personalize o CTA
Se possível, personalize o CTA para se adequar ao contexto do visitante.
Por exemplo, se você estiver oferecendo um desconto para estudantes, o CTA poderia dizer: “Estudante? Obtenha seu desconto exclusivo”.
5 Design e layout otimizados para conversão
Um design bem planejado e um layout otimizado tem um impacto significativo na experiência do usuário em uma landing page.
Quando os visitantes acessam uma página, eles fazem uma avaliação rápida com base no design e no layout geral.
Dessa forma, um design confuso ou desordenado pode gerar desconfiança e levar os usuários a abandonar a página sem converter.
Por outro lado, um design limpo e atraente pode aumentar a confiabilidade e incentivar a ação do visitante.
Dentre os elementos visuais que você pode usar para aumentar a conversão, estão:
Imagens relevantes e de alta qualidade
Utilize imagens que sejam relevantes para o produto ou serviço oferecido.
Imagens de pessoas utilizando o produto ou representando o resultado final podem ajudar a criar conexão emocional com o visitante.
Cores adequadas
As cores têm um impacto psicológico nos usuários. Use cores que transmitam a mensagem certa para o seu público-alvo e que sejam harmoniosas entre si.
Destaque os elementos importantes, como o botão de call-to-action, utilizando cores que contrastem com o restante do design.
Espaçamento e organização
O espaçamento adequado entre os elementos e o uso de uma estrutura organizada facilitam a leitura e a compreensão da informação.
Evite sobrecarregar a página com muitos elementos e mantenha uma hierarquia visual clara, destacando os pontos-chave.
Tipografia legível
Utilize uma fonte de fácil leitura e mantenha o tamanho adequado.
Evite fontes muito extravagantes ou pequenas demais, pois podem prejudicar a legibilidade.
Layout responsivo
Certifique-se de que sua landing page seja otimizada para dispositivos móveis, uma vez que um número crescente de usuários acessa a internet por meio de smartphones e tablets.
O layout deve se adaptar de forma eficiente a diferentes tamanhos de tela, mantendo uma experiência consistente e agradável.
Carregamento rápido
O tempo de carregamento da página é crucial para manter os usuários engajados.
Otimize as imagens, minifique o código e utilize técnicas de compressão para garantir um carregamento rápido.
Ao aplicar esses 5 elementos na sua landing page, tenha certeza de que você maximizará suas chances de converter leads qualificados.
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