Se você não conhece os 7 elementos em uma página de captura para ter o contato de mais pessoas e investir menos em anúncios, esse conteúdo vai te ajudar.
A página de captura – também conhecida como Landing Page – é uma página online com a função de obter o e-mail/telefone das pessoas para transformá-las em leads (clientes potenciais).
Acontece que existe uma estrutura de página de captura testada em vários nichos e que tem trazido entre 60% a 80% de conversão.
Pode ser que você esteja iniciando no marketing digital, mas saiba que esse é um número bem acima da média.
Na prática isso significa que de 100 pessoas que chegam nessa página, 60-80 concluem o cadastro.
Aqui você descobrirá todos os segredos por trás dessa estrutura que tem trazido milhões em faturamento e alta taxa de lucro para a Você Ligado.
A razão disso é que, através dos elementos que você verá aqui, o custo por lead diminui – você investe menos e ganha mais dinheiro.
Continue a leitura para descobrir, detalhadamente:
- O que é uma página de captura?
- Como fazer uma boa página de captura?
- Quais são os elementos de uma página de alta conversão?
- Exemplo de página de captura com esses elementos?
Preparado?
Elementos de uma página de captura com 80% de conversão
1º Fazer uma promessa na Headline
O primeiro elemento de uma página de captura de alta conversão é ter uma promessa forte na headline da página.
Uma boa promessa precisa conter um benefício claro ou falar sobre a transformação que a pessoa busca.
Veja este exemplo da página de captura da Jornada Profissão Copywriter:
A promessa dessa página de captura é:
“4 aulas e um objetivo: sair da teoria e saber como escrever Palavras Lucrativas como profissão.”
A comunicação do início ao fim nesta página de captura se refere em como a pessoa pode trilhar essa jornada, sair da teoria e se tornar um Copywriter profissional.
Portanto, o foco da promessa, logo no início da página, é justamente evidenciar essa transformação.
2º Dar direcionamentos claros
O segundo elemento que não pode faltar em uma boa página de captura são os direcionamentos: dizer o que a pessoa deve fazer.
Por exemplo, o direcionamento da página anterior aparece logo abaixo da headline:
“Insira seu melhor e-mail para participar e receber os detalhes do evento. As aulas só ficarão disponíveis por 48h.”
Ao deixar essa informação de forma tão clara, a pessoa entende rapidamente que ela precisa colocar o seu nome e e-mail para participar do evento.
Um detalhe muito importante é deixar o formulário na primeira dobra da página.
É importante se preocupar com isso porque ao acessar a página pelo celular, as pessoas não precisam rolar a página para se cadastrar.
Se você deseja garantir que a pessoa se inscreva logo e não abandone a sua página sem preencher o formulário, então ele precisa estar logo no começo.
Caso contrário você corre o risco de receber muitos cliques mas ter uma taxa de conversão baixa.
3º Ativar o gatilho mental da urgência
Copywriter, se você está escrevendo para um lançamento é muito importante utilizar o gatilho mental da urgência.
Para fazer isso você pode definir o tempo em que as aulas ficarão disponíveis para a pessoa assistir.
Em seguida você precisa inserir essa informação na página.
Dessa forma a pessoa saberá que tem aquele somente aquele período para assistir e que não ficará disponível depois.
Por que fazer isso?
Seres humanos tendem a ser procrastinadores.
Isso significa que se você não demonstrar urgência, as pessoas vão deixar para depois, não vão tomar a ação que você quer que elas tomem e o dinheiro que investiu em tráfego pago para levá-la até ali terá sido em vão.
4º Mencionar os benefícios
Fale sempre dos benefícios que a pessoa terá ao participar do seu evento .
Lembra que é importante fazer uma promessa na headline abordando algum benefício?
Agora é hora de deixar claro para as pessoas quais são os benefícios que ela terá ao participar do seu evento – masterclass, lançamento, o que quer que seja que você estiver oferecendo.
Veja na prática como os benefícios foram explorados na página de captura da Jornada Profissão Copywriter:
Caso o seu evento não tenha materiais de apoio, atividades práticas com revisão e prêmios, como no exemplo da Jornada, você pode falar dos benefícios das aulas, do que é que vai ajudar a pessoa.
Pode parecer óbvio falar isso, mas sempre avise que o evento é online e gratuito – se for o caso do projeto para o qual está escrevendo.
Tem muita gente chegando agora no mercado digital e essas pessoas precisam que você diga o que elas precisam fazer e seja claro na sua comunicação.
Insira também na página quando o evento irá acontecer, para que ela se programe e esteja pronta para participar.
5º Dizer para quem é o evento
Outra sugestão para potencializar a conversão das páginas de captura é dizer para quem é aquele evento, produto ou material.
Veja como o Copywriter da Você Ligado fez isso na página de Captura do evento de lançamento da Formação APL Experience:
Utilizar esse elemento ajuda a ativar, de forma sutil, o gatilho mental do comprometimento, a fim de fazer a pessoa sentir-se na obrigação de se inscrever, caso ela se encaixe nesse perfil.
Essa também é uma forma de garantir que você está atraindo o que chamamos de “leads qualificados”.
Ou seja, são pessoas com:
- Perfil para comprar o produto que você irá oferecer mais tarde, em algum momento.
- Os mesmos interesses da sua persona – do seu cliente ideal – que vão de fato se beneficiar do que você tem a oferecer.
6º Inserir Depoimentos
A prova social é um dos gatilhos mentais mais fortes e tem o poder de tornar a sua página ainda mais persuasiva.
No caso da página de captura para eventos de lançamentos, você pode inserir depoimentos das edições anteriores.
Assim você consegue demonstrar que o que você está oferecendo de forma gratuita é algo muito valioso e traz resultados para as pessoas.
7º Aumentar a autoridade do especialista
Quem é você? Por que as pessoas deveriam ouvir e confiar em você? – Ou quem é o especialista?
O Copywriter precisa saber como aumentar sua autoridade (ou do especialista para qual está escrevendo) de forma sucinta.
Não é pra fazer um textão, Copywriter.
Nessa parte você precisa:
- Se apresentar para as pessoas
- Mostrar os resultados que já teve, sua missão (como você pretende ajudá-las)
- Falar dos grandes benefícios (que geram desejo, de fato).
Vamos a mais um exemplo prático onde aumentamos a autoridade da Roberta (@robertasvl):
Perceba que além de aumentar a autoridade da especialista, ao falar sobre a missão dela tocamos nos sonhos do público, que são: conquistar liberdade geográfica, de tempo e financeira.
Isso é muito importante para evidenciar que a Profissão Copywriter é uma ponte entre onde a pessoa está e onde ela quer chegar.
Fica a lição de que, em Copywriting, mesmo quando estiver falando de si mesmo ou do seu especialista, o foco ainda deve estar no receptor da mensagem.
Pronto para escrever páginas de captura de alta conversão após essa checklist de elementos persuasivos?
Então bora praticar!
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