O Copywriter que domina a arte de contar histórias emocionantes com essas 4 fórmulas de storytelling se torna mais valioso e bem pago.
Mas será que a “Jornada do Herói” é a única forma de usar Storytelling na comunicação?
Evidentemente, a Jornada do Herói é uma das fórmulas mais clássicas de Storytelling. Entretanto, ela é a única.
O fato é que as técnicas de Copywriting são muito ricas e variadas e alcançam, inclusive, a arte de contar histórias.
Se você deseja desenvolver essa habilidade lucrativa como Copywriter, separamos 4 fórmulas de Storytelling simples para te ajudar a:
- Contar histórias que colocam dinheiro no seu bolso;
- Escrever Copies autênticas, capazes de emocionar e cativar a sua audiência;
- Vender qualquer ideia, para qualquer pessoa de qualquer idade..
Vamos nessa, Copywriter?
1° O fracasso que vence
O fracasso que vence é a primeira das 4 Fórmulas de Storytelling que você verá neste conteúdo.
Provavelmente você já viu essa fórmula de Storytelling em algum filme por aí.
O nerd que era zoado na escola durante a adolescência, até que passou por alguma situação decisiva que mudou completamente a sua vida.
Anos depois ele reencontra os ex-colegas de escola, mas agora como um empresário rico e bem sucedido.
Familiar?
A verdade é que as pessoas amam histórias de personagens que superaram o julgamento alheio e deram a volta por cima.
Para desenvolver esse tipo de Storytelling na sua Copy você vai precisar seguir o passo a passo:
Apresentar um personagem
A primeira etapa é mostrar um personagem fraco, medroso e inseguro.
Se estiver escrevendo para um projeto próprio esse personagem é você mesmo, Copywriter.
Mas está escrevendo para outra pessoa, o personagem da sua história é o seu cliente.
Assim, você vai precisar conversar com o seu cliente, como em uma entrevista, para entender a história de vida dele e usar isso nas Copies.
Descoberta
Agora que você descreveu as características do personagem, precisa mostrar para o público a descoberta que o fez “virar o jogo”.
Essa descoberta pode ser um produto, um curso ou método que o ajudou a chegar ao seu objetivo.
Pode ser que essa descoberta tenha ocorrido depois de um fato negativo, ou tenha relação com experiências traumáticas.
Se esse for o caso, encaixe a situação na história para tocar as emoções dos receptores da sua mensagem.
Esse artifício é muito utilizado no cinema e com certeza, pode contribuir para fazer as pessoas se conectarem com você – ou o seu cliente.
Transformação
Chegou a hora de mostrar a transformação capaz de deixar qualquer um de queixo caído.
Nessa etapa, você vai ilustrar como a vida do personagem mudou completamente depois da descoberta – seu método ou produto.
Conclusão inevitável
Esse é o momento de ativar nas pessoas o desejo de alcançar a mesma transformação que o personagem da história.
O seu objetivo é fazer transmitir a ideia: “Eu era assim e fui transformado. Se eu consegui, você também consegue.”
Aqui você pode ativar o gatilho mental da prova social mostrar várias histórias de clientes – alunos – que conseguiram conquistar a mesma transformação através do método, produto ou solução que você oferece.
2° A jornada do idiota
O objetivo dessa fórmula de Storytelling é mostrar o quão “idiota” era e o quanto amadureceu.
A jornada do idiota provoca no leitor um tipo de comparação: “se até um idiota conseguiu, eu também consigo.”
Esse jeito de contar histórias é ótimo quando você quer demonstrar para as pessoas que elas podem superar desafios e conquistar o que desejam.
Mesmo que não sejam as mais inteligentes, ricas ou tenham as condições mais favoráveis.
Para utilizar essa fórmula você deve começar mostrando o quão besta era o seu personagem.
Comece falando dos seus erros, pensamentos ingênuos e tropeços.
Em seguida, desenvolva a história mostrando o quanto o personagem amadureceu e tudo o que ele conquistou apesar dos erros.
Assim você passa maior credibilidade para o que está falando e mostra que é algo alcançável.
Ao mesmo tempo quebra uma das maiores objeções: “será que é para mim?”.
Quando for utilizar essa fórmula, tenha em mente que o leitor precisa chegar ao final da história pensando: “Se funcionou para ele, para fulano e ciclano, pode funcionar para mim também,”
3° Future pacing
O objetivo dessa fórmula é “pintar” na mente das pessoas “futuros” que ela pode ter. Fazê-la imaginar como seria a vida dela com ou sem o seu produto.
Usar o Future pacing pode exigir um pouco mais de criatividade, mas a lógica é a seguinte:
Futuro ruim: sem o seu produto/serviço
Futuro bom: com o seu produto/serviço
Copies que usam essa técnica normalmente começam com frases como:
- Imagine
- Se veja
- Se coloque no lugar
- Pense
- Visualize
- Escute
- Como seria?
- E se
Assim por diante.
Quer ver um exemplo:
“Imagine acordar sem despertador, tomar o seu café em paz, com calma. Começar a trabalhar a hora que você quiser. Entregar resultados para os seus clientes e, finalmente parar de trocar horas por dinheiro. Trabalhar em qualquer lugar do mundo, ser valorizado e muito bem remunerado por isso…”
Faça a pessoa se enxergar naquela situação ideal.
Desenvolva o Future Pacing a partir de algum sonho que o seu público tenha.
Isso faz com que os leitores entrem em transe e queiram comprar a solução que permite à eles alcançarem esse futuro agradável.
Uma vantagem é que essa técnica pode ser utilizada em qualquer formato de história – inclusive nas fórmulas anteriores.
4° Storytelling básico
A fórmula básica de Storytelling pode ser aplicada de forma sutil em qualquer texto para torná-los mais emocionantes.
Para aplicar, basta:
- Contar um fato de forma detalhada
- Quebrar o padrão através do “Mas aconteceu isso… / Mas lembrei que eu não tinha… e eu tive que…”
- Terminar com uma conclusão de arrepiar.
O segredo dessa fórmula é capturar atenção do leitor a partir do elemento de contra-intuição trazido pelo “Mas…”.
A partir desse ponto você vai desenrolar a história aplicando as técnicas de persuasão e conduzir o leitor a um desfecho emocionante.
Onde aplicar as fórmulas de Storytelling?
As fórmulas de Storytelling que você viu aqui são bem simples e podem ser aplicadas em praticamente todos os textos que você for escrever, como por exemplo:
- Posts de instagram;
- Anúncios;
- Emails;
- Artigos de blog;
- Conteúdos de Youtube
Basta combinar os dados que você tem sobre o público com as técnicas que descobriu neste post sobre como contar histórias impactantes.
E aí, qual das fórmulas de Storytelling você mais gostou? Já conhecia e usou alguma delas?
Conte aqui nos comentários.
Ah, e se você está iniciando na Profissão Copywriter e quer saber quais serviços de Copy pode oferecer e como cobrar por eles, aperte aqui e tenha um ponto de partida.
