Os anúncios de remarketing tem o poder de resgatar leads indecisos e recuperar vendas perdidas.
Eles são fundamentais para o sucesso das campanhas de vendas ou captação de contatos, seja para lançamentos de produtos digitais ou físicos e funis perpétuos.
Se você é iniciante na Profissão Copywriter, saiba que escrever anúncios de remarketing é uma parte importantíssima do seu trabalho
Neste conteúdo você entenderá:
- O que é e como funciona o remarketing;
- Quais são os benefícios desse tipo de anúncio;
- 3 formas para escrever anúncios de remarketing impossíveis de serem ignorados.
Você sairá deste conteúdo preparado para colocar todo esse conhecimento em prática e escrever anúncios que vendem todos os dias.
Vamos nessa?
O que são anúncios de remarketing?
É possível que não esteja claro para você o que são, de fato, anúncios de remarketing.
Como eles são diferentes dos anúncios de venda ou captura?
Para exemplificar, imagine que alguém entrou na sua página de vendas e por algum motivo não comprou.
O que acontece em seguida? Você simplesmente aceita perder aquele possível cliente?
O Copywriter RX – de alto nível – nem considera essa possibilidade.
Às vezes a pessoa não deixa de comprar por falta de interesse no produto ou serviço.
A internet pode ter caído na hora, o filho a chamou ou ela simplesmente acessou a página e percebeu que esqueceu o cartão de crédito em casa, por isso resolveu deixar para concluir a compra mais tarde.
Como Copywriter, você precisa considerar todas essas possibilidades e dar o empurrãozinho que a pessoa precisa para finalizar a compra.
Como o Facebook sabe para quem mostrar os anúncios?
Você já entrou em algum site para ver um determinado produto e depois percebeu que os anúncios te perseguiam em todos os lugares?
Isso é remarketing.
As empresas investem milhares de reais nesses anúncios porque eles funcionam.
“E como o Facebook sabe para quem exibir os anúncios de Remarketing?”
É simples: através de um pixel – um pedaço de código em JavaScript – instalado nas páginas do seu site.
O pixel garante que você tenha novos pontos de contato com as pessoas que demonstraram interesse no seu produto.
Assim, você pode escrever anúncios direcionados para essas pessoas com o objetivo de levá-las de volta à página de vendas ou checkout para finalizar a compra.
3 formas de escrever anúncios de remarketing
Assim como as técnicas de Copywriting não são engessadas, não existe uma única forma que funciona para escrever anúncios de remarketing.
Mas você pode começar utilizando os três modelos a seguir:
1° “Falta só mais um passo…”
Esse é um dos modelos mais óbvios para escrever anúncios de remarketing, porém funciona muito bem.
Aqui o seu objetivo é evidenciado logo na headline: levar o lead de volta para a página de vendas.
Algumas variações desse modelo são:
- “Você está a poucos cliques de…”
- “Vai desistir de…”
Em seguida você pode usar algum argumento relacionado à promessa do produto para fazer a pessoa voltar para a página de vendas.
2° Quebrar objeções
Outra forma (menos óbvia) de fazer remarketing é quebrar objeções da audiência na headline.
Às vezes a pessoa não comprou porque achou caro, acredita que ainda não é o momento dela e decidiu pensar um pouco mais.
Nesse caso, a objeção pode ser o preço.
Para quebrar essa objeção, você pode mencionar um desconto imperdível ou usar o gatilho mental da escassez dizendo “apenas 5 unidades disponíveis” – desde que isso seja verdade.
É importante mapear logo no início, durante as pesquisas de mercado e persona, todas as objeções das pessoas para quem você quer vender o produto.
Assim conseguirá quebrá-las nas headlines ou mesmo no corpo das Copies.
Por exemplo, se for vender um curso online e a objeção das pessoas for “falta de tempo”, mencione o tempo de duração das aulas.
Use argumentos de que ela pode assistir quando quiser ou aumentar a velocidade de reprodução dos vídeos.
Assim, ela não terá desculpas fortes o bastante para não comprar de você.
3° Fale sobre os bônus
Falar sobre os bônus é a terceira forma de resgatar a atenção das pessoas nos anúncios de remarketing.
Se o produto que está vendendo tem bônus, você pode mostrar às pessoas que elas podem obtê-los de forma gratuita.
Ou você pode precificar eles e em seguida revelar que ao adquirir o produto ou serviço naquela condição específica, levará todos os bônus de graça.
Essas são três possibilidades simples e eficazes para explorar os pontos de contato com as pessoas através do remarketing.
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