Tudo sobre Copywriter: O que faz, quanto ganha e técnicas para escrever um bom Copy

O Copywriter é um profissional extremamente valioso e bem remunerado no mercado, especialmente por empresas que usam estratégias de Marketing Digital para vender seus produtos e serviços na internet.

Isso porque ele tem o poder de escalar as vendas de um negócio em níveis inimagináveis, escrevendo conteúdos, páginas, anúncios e email dos bastidores.

Se você tem familiaridade com a escrita ou procura formas de ganhar dinheiro na internet trabalhando de casa, leia este conteúdo até o final.

Aqui, você vai descobrir:

• O que faz um Copywriter;
• Quanto esse profissional ganha e onde ele pode trabalhar;
• Como aprender Copywriting de graça e quais são os passos para escrever uma Copy do zero;
• Melhores técnicas de persuasão para escrever Copy que vende
• Bônus: Como usar o ChatGPT para escrever Copy.

Ao final do conteúdo você poderá avaliar se nasceu para ser um Copywriter e saberá exatamente por começar no Copywriting e lucrar com seus textos já nas próximas semanas.

O que é Copywriting?

Copywriting é a arte e ciência de escrever textos persuasivos para promover produtos, serviços ou ideias e que levam as pessoas à tomada de ação imediata.

Dessa forma, o objetivo principal dos textos persuasivos é atrair a atenção do público, despertar seu interesse, estimular o desejo pela solução que uma marca oferece e levá-lo a tomar uma ação desejada, seja ela:

• Comprar um produto;
• Agendar um atendimento;
• Preencher um formulário;
• Se inscrever em uma lista de e-mails;
• Reagir a um conteúdo na internet.

Devido ao seu alto poder de influência sobre o comportamento humano, o copywriting é amplamente utilizado no marketing digital e publicidade, e envolve o uso de técnicas persuasivas, como gatilhos mentais, bullet points, storytelling e headlines atraentes para criar mensagens cativantes que estimulem o leitor a agir de acordo com o objetivo do texto.

Vale ressaltar que, diferente da escrita publicitária ou jornalística, um copywriting eficaz é capaz de conectar-se emocionalmente com o público-alvo, criar uma necessidade, fornecer uma solução e motivar a ação, resultando em melhores resultados de conversão e impacto nas estratégias de marketing e vendas das empresas.

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O que faz um Copywriter?

O Copywriter é o profissional do marketing responsável por criar textos persuasivos que levam as pessoas a tomar uma ação imediata, seja ela de compra, cadastro em formulários ou reações a conteúdos digitais.

Isso significa que os textos que um Copywriter profissional escreve são muito diferentes daqueles que:

1. Um escritor produz;
2. Das redações que os professores de português ensinam nas escolas;
3. Dos artigos científicos e TCC exigidos na faculdade.

Ele não é um Redator, não é um Social Media e também não é um Jornalista. O Copywriter é um vendedor em escala. 

Com apenas um texto ele consegue vender um produto para milhares de pessoas e gerar milhões de reais em faturamento para as empresas.

Isso porque os textos produzidos por um Copywriter são temperados com persuasão. 

Mas o que é persuasão? O que significa persuadir alguém? 

A definição que a Wikipédia atribui para persuasão é a seguinte:

Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.

Então o Copywriter é um manipulador em potencial?

De forma alguma.

O Copywriter profissional usa os seus poderes de persuasão para o bem.

Quando ele escreve um texto é sempre com o objetivo de conectar pessoas à solução que elas precisam para resolver um problema ou realizar algum sonho e não prejudicar ou tirar vantagem.

A comunicação persuasiva ajuda as pessoas a:

1. Identificar um problema;
2. Entender como resolver esse problema;
3. Identificar a melhor solução para o problema;
4. Tomar a ação final para resolver definitivamente o problema.

Nesse sentido, o Copywriter desenvolve textos capazes de conduzir o leitor por uma linha de raciocínio com início, meio e fim.

O mais legal é que, apesar de desenhar o caminho, ele não força as pessoas a dar o primeiro passo. 

Ele cria argumentos bons o suficiente para que elas analisem a situação e tomem a decisão por si mesmas.

Num texto persuasivo o leitor sempre é o personagem principal. Por isso, Copywriting não é e jamais será manipulação.

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Qualquer pessoa pode ser Copywriter?

Além de ser a mais lucrativa, a Profissão Copywriter também é a mais inclusiva do Marketing Digital.

Isso significa que qualquer pessoa, de qualquer idade, de qualquer lugar do Brasil ou do mundo pode se tornar um Copywriter profissional.

Aqui na Você Ligado, por exemplo, já trabalhamos com um Copywriter que começou com a gente aos 16 anos e que desde os 15 já trabalhava e faturava como um Copywriter profissional.

Também temos centenas de alunos em nossos treinamentos de Copywriting, acima dos 40, 50 e 70 anos atuando na Profissão Copywriter, como a Malou. Confira a história dela, clicando aqui.

Fato é que não existe qualquer tipo de barreira para ganhar dinheiro escrevendo palavras lucrativas como profissão. Para ser Copywriter, você NÃO precisa:

• Ser criativo;
• Ter dom para a escrita;
• Dominar a gramática;
• Ter feito faculdade de Letras ou Publicidade;
• Ter alguma experiência com Marketing. 

Qualquer pessoa com garra, humildade e muita vontade de aprender pode ser um Copywriter e conquistar as três liberdades mais desejadas do Marketing Digital:

1. Liberdade de tempo;
2. Liberdade financeira;
3. Liberdade geográfica.

Assim como o José Octavio Selegato, que abandonou o emprego CLT como Engenheiro Aeronáutico para trilhar uma carreira com mais liberdade e lucratividade na Profissão Copywriter.

Além disso, você também não precisa investir em equipamentos caros para prestar serviços de Copy. Tudo o que você precisa para viver de copy é:

1. Energia elétrica;
2. Celular ou computador
3. Acesso a internet;
4. Um Portfólio de Copy irresistível. 

Mas se você conheceu essa profissão agora, não deixe o 4° item te desanimar dessa profissão lucrativa. 

Também é perfeitamente possível construir um portfólio maravilhoso mesmo que você seja um Copywriter iniciante, ainda não tenha conquistado o seu primeiro cliente ou escrito para um produto real.

Abra este vídeo em uma nova guia para saber exatamente como construir o seu portfólio de Copy do absoluto zero.

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O que faz um Copywriter profissional, na prática?

O produto final do trabalho de um Copywriter profissional é um texto, mas será que é só isso que ele faz?

Aí que muita gente se engana. 

Embora a Copy – o texto persuasivo – seja o filho que o Copywriter deu à luz, esses textos não surgem do nada. 

Eles são gerados e nutridos por horas e horas de muita pesquisa. 

Aqui na Você Ligado, estimamos que o trabalho de um Copywriter segue o Princípio de Pareto: 80% pesquisa – 20% escrita.

Isso quer dizer que para escrever textos persuasivos, o Copywriter precisa conhecer profundamente o público, o mercado e o produto.

Então o Copywriter escreve apenas para nichos que ele domina?

Não. 

Ele é um profissional e precisa saber fazer uma boa pesquisa de mercado e persona, antes de digitar uma única palavra.

Na pesquisa, ele vai descobrir tudo o que precisa para criar textos que impactam as pessoas, geram conexão emocional com elas e, consequentemente, levam elas à uma tomada de ação:

• Compra de um produto;
• Cadastro em um formulário;
• Engajar com um post ou perfil nas redes sociais.

A principal função do Copywriter é reunir informações sobre os problemas e dificuldades que a audiência enfrenta, seus sonhos e desejos mais profundos e a linguagem que ela utiliza no seu dia a dia.

A partir disso ele terá condições de desenvolver uma comunicação assertiva, que gera impacto emocional, identificação com um problema e desejo pela compra.

🟡 Confira também 5 tipos de texto que um Copywriter escreve para vender em escala

Quais tipos de texto um Copywriter escreve?

Praticamente 100% dos textos que um Copywriter escreve hoje são para a internet. Os principais tipos são:

• Anúncios;
• Emails;
• Páginas de captura;
• Páginas de vendas;
• Páginas de checkout;
• Cartas de vendas digitais;
• Posts para redes sociais;
• Roteiros para Webinários;
• Roteiros para lives, aulas, masterclass;
• Títulos e descrições de aulas e lives;
• Scripts para anúncios e vídeo de vendas;
• Descrições de produtos para ecommerce;
• Textos de Blog, como este que você está lendo, e muito, muito mais!

Via de regra, todo e qualquer tipo de comunicação com o intuito de despertar o desejo por um produto ou serviço tem o dedinho do Copywriter.

A grande diferença entre um Copywriter e um Redator ou Social Media é que ele tem esse olhar vendedor.

A função dele é ajudar as empresas a explorar cada ponto de contato que elas têm com os seus clientes para fazer o seeding (plantar uma ideia) do produto ou serviço e vender para essas pessoas, mesmo quando não estiverem vendendo.

Ele pode, inclusive, orientar um Expert – empreendedor que vende um produto digital (curso, treinamento, ebook, mentoria, etc) – sobre como se comunicar com o público, mesmo quando não estiver em períodos de campanha de vendas ativa.

É por isso que a Profissão Copywriter é a mais lucrativa do Marketing Digital.

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Onde um Copywriter trabalha?

As possibilidades de trabalho para o Copywriter também são variadas, assim como as modalidades. Isso significa que ao ingressar nessa profissão, você pode escolher ser um:

• Copywriter CLT;
• Copywriter freelancer;
• Copywriter empresário;
• Copywriter Co-produtor.

Veja como funciona cada uma dessas modalidades de trabalho, a seguir.

Copywriter CLT

Se você prioriza um estilo de trabalho que te dá a “estabilidade” que o regime CLT oferece, saiba que existem sim empresas que contratam profissionais nessa modalidade.

Você pode escolher trabalhar em uma empresa ou agência como um Copywriter CLT. 

Para ter ideia, centenas de vagas para Copywriter são publicadas semanalmente, somente no LinkedIn. 

Para se candidatar a essas vagas, você precisa criar um perfil lá (é gratuito), ativar os alertas de vagas que deseja concorrer e se inscrever quando elas surgirem.

Copywriter freelancer

Se você já possui um trabalho principal e quer fazer do Copywriting a sua renda extra, existe a opção de atuar como um Copywriter freelancer.

Para isso, basta se cadastrar nas plataformas de freelancers como Workana, 99freelas e GetNinjas e se inscrever nos jobs que surgirem por lá.

Copywriter empresário

Você decidiu fazer do Copywriting o seu ganha pão e atuar como um Copywriter empresário?

Nessa modalidade, você vai precisar abrir um CNPJ para trabalhar de forma legalizada, prospectar clientes e fazer a gestão da sua empresa, mesmo que no início ela seja composta apenas por você.

A grande vantagem de ser um Copywriter empresário é que você pode desenvolver o seu negócio, firmar parcerias com outros profissionais (Gestores de Tráfego, Designers e Editores de Vídeo, por exemplo) e tornar os seus serviços de Copy mais valiosos.

Copywriter Co-produtor

A quarta possibilidade é prestar serviços como um Copywriter Co-produtor. 

Nessa etapa o Copywriter já possui um nível de conhecimento mais avançado não só nas técnicas de Copywriting, como também em vendas e gestão de negócios.

O Copywriter Co-produtor ajuda os Especialistas a transformar ideias de negócios em produtos vendáveis.

Ou seja, você vai ajudar a criar negócios, estruturar e vender produtos que até então não existiam.

Por isso, para trabalhar com Co-produção, você vai precisar estar em um nível de conhecimento mais avançado.

Embora exija mais conhecimento e alguma experiência, ter como objetivo a Co-produção é interessante se você pensa em conquistar escala financeira com a Profissão Copywriter.

E por falar em money…

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Qual é o salário de um Copywriter?

Trabalhar com o que ama não é suficiente se não der para pagar os boletos, concorda?

Além da liberdade de poder trabalhar de casa, da padaria ou da praia, a remuneração é mais uma vantagem da Profissão Copywriter.

Para você ter ideia, um Copywriter CLT ou freelancer em início de carreira pode ganhar de R$1.500,00 a 10.000,00 por mês.

Levando em consideração que o salário mínimo em 2022 é de R$1.200,00, um Copywriter iniciante, que atua em um único projeto, já começa ganhando mais do 33,8 milhões de brasileiros com renda mensal de até um salário mínimo.

Dessa forma, se você quer atuar em empresas e agências tradicionais, cumprir as suas 44 horas semanais, trabalhando de segunda a sexta, o valor médio do salário que as empresas pagam para Copywriters no Brasil hoje é de R$4.092,00 – segundo a Glassdoor.

Mas mesmo como um Copywriter CLT é possível ir além e fazer muito mais dinheiro com as palavras.

Grandes empresas como a Empiricus, por exemplo, além do salário fixo oferecem porcentagens nas vendas e participação nos lucros.

Por outro lado, os ganhos de um Copywriter Empresário ou Co-Produtor vão ao infinito e além.

Isso porque, quando você está em um nível mais avançado de Copy, consegue garantir resultados para os seus clientes e ganhar porcentagem sobre as vendas.

Isso é extremamente lucrativo, afinal terá o trabalho de pesquisar e escrever a campanha uma única vez e ela pode continuar vendendo por meses, requerendo de você apenas que otimize um ponto ou outro no texto.

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Como aprender Copywriting de graça

Para começar a ganhar dinheiro como Copywriter você não precisa estudar por anos, ler todos os livros sobre Marketing do mundo ou investir logo de cara em treinamentos caríssimos.

Honestamente, até pouco tempo atrás realmente era mais difícil entrar na Profissão Copywriter.

Os conteúdos que tinham na internet eram muito escassos e não mostravam exatamente o que fazer para não só escrever textos persuasivos, mas se portar, prospectar clientes e vender seus serviços como um Copywriter Profissional.

A Você Ligado começou a produzir conteúdo sobre Copywriting em 2019 justamente para transformar o ensino dessa profissão no Brasil.

Hoje é possível conquistar os seus primeiros trabalhos remunerados de Copy, apenas com os conteúdos gratuitos que compartilhamos:

• Aqui no Blog; 
• No nosso canal do Youtube;
• No Instagram @robertasvl.

Tudo o que você precisa fazer é devorar esses materiais e colocar tudo em prática, o quanto antes.

Escolha um produto que tenha afinidade e comece a escrever os seus primeiros anúncios. Se um amigo seu tiver um negócio, se ofereça para criar alguns posts. 

Para se tornar um Copywriter é preciso deixar a auto-cobrança e o perfeccionismo de lado, colocar a mão na massa e escrever Copy.

Dessa forma, apenas com os conteúdos gratuitos você terá condições de realizar seus primeiros trabalhos remunerados e adquirir um treinamento de Copy para você se profissionalizar.

🟡 Confira também Treinamento Ou Curso De Copy: Qual deles te fará ganhar dinheiro de verdade como Copywriter?

Como escrever a primeira Copy? 6 passos para fazer um bom Copy

Escrever uma copy poderosa não é um bixo de sete cabeças, desde que você siga um processo estruturado e organizado para não se perder ou ser engolido por um bloqueio criativo. 

Aqui estão alguns passos simples que você pode seguir para dar vida aos seus primeiros textos persuasivos:

1° Defina o objetivo da Copy

Antes de começar a escrever, é importante ter clareza sobre o que você deseja alcançar com sua copy. 

É vender um produto ou serviço específico? É promover um evento? É obter inscrições em uma lista de e-mails? É incentivar o engajamento com um conteúdo?

Tenha em mente o objetivo final para que você possa criar uma mensagem direcionada e clara para o público.

2° Investigue o seu público-alvo

O segundo passo obrigatório para escrever uma Copy poderosa é conhecer o seu público-alvo.

Pesquise quais são as necessidades, desejos, objeções e motivações das pessoas que vão receber a Copy. 

Isso ajudará você a criar uma mensagem relevante e persuasiva que gere identificação e toque as emoções do público.

3° Faça uma pesquisa minuciosa sobre o produto ou serviço

Familiarize-se com os recursos, benefícios e vantagens competitivas do produto ou serviço que você está promovendo na copy. 

Isso permitirá que você destaque os benefícios e transformações que ele proporciona aos clientes.

4° Escolha uma estrutura de escrita

Se você é iniciante no Copywriting, é normal que se sinta inseguro para escrever suas primeiras copies. Por isso, siga uma estrutura de Copy validada como AIDA, PAS ou PASTOR.

Dessa forma, você conseguirá organizar as ideias e argumentos em uma sequência lógica que levem o leitor a agir.

5° Capriche no Lead da Copy

O lead é a parte inicial de uma copy, composta pela headline (título) e a introdução do textos, ou seja, os parágrafos iniciais.

Dessa forma, uma introdução cativante é crucial para capturar a atenção do leitor desde o início e despertar o interesse dele para continuar lendo a Copy até o final. 

6° Revisa & Revisa

Após finalizada a escrita da Copy, é necessário fazer um revisão minuciosa para garantir que sua mensagem esteja clara, coesa, e sem erros de gramática ou ortografia. 

Alguns aspectos que você precisa avaliar durante a revisão, são:

1. O texto está fluido e fácil de ler? Os parágrafos estão curtos?
2. O texto destaca os benefícios e transformações do produto?
3. O texto provoca uma emoção específica no leitor?
4. O texto contém provas (depoimento, pesquisas e gráficos) de que a solução que você oferece funciona?
5. O texto cria um senso de urgência?
6. O texto contém uma chamada para a ação única e específica?

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9 técnicas para escrever Copy que vende todos os dias

Para ser persuasivo, um texto precisa contemplar algumas técnicas de escrita originadas a partir de estudos da psicologia sobre comportamento humano.

Separamos as 9 técnicas de Copy mais poderosas que todo Copywriter (ou aspirante a Copywriter) precisa saber usar.

1 – Headlines atraentes

Headlines, ou títulos, são as frases iniciais de um texto de copy que têm como objetivo chamar a atenção do leitor e despertar seu interesse em continuar lendo o restante do conteúdo. 

Elas são fundamentais para capturar a atenção do leitor em meio a uma grande quantidade de informações disponíveis, e podem ser usadas em anúncios, landing pages, e-mails, entre outros materiais de marketing.

Exemplo:

“Torne-se um especialista em marketing digital em 30 dias com nosso curso intensivo!”

Nesse exemplo, a headline usa a promessa de se tornar um especialista em marketing digital em um curto período de tempo para criar interesse e despertar a curiosidade do leitor em saber mais sobre o curso oferecido. 

Ela é clara, específica e direta, destacando um benefício tangível que pode motivar o leitor a querer saber mais sobre a oferta.

2 – Storytelling

Storytelling é uma técnica de copy que consiste em contar uma histórias envolventes para transmitir uma mensagem, criar conexão emocional com o leitor e engajá-lo com a mensagem que a marca quer transmitir. 

No Copywriting, o storytelling pode ser usado em várias partes do texto persuasivo, como na headline, no início do texto (lead), em depoimentos ou em calls to action, para criar uma conexão emocional com o leitor e tornar sua mensagem mais memorável e persuasiva.

Para aplicar storytelling em sua copy, você pode seguir alguns passos:

1. Conheça seu público-alvo: Entenda quem são seus leitores, suas necessidades, desejos e interesses para criar uma história que seja relevante para eles.

2. Defina o objetivo da história: Determine o que você deseja transmitir ou o que quer que o leitor sinta após ler sua história. Isso pode ser uma mensagem sobre o valor do seu produto ou serviço, uma experiência pessoal relacionada ao seu nicho de mercado ou uma transformação alcançada.

3. Crie uma história envolvente: Desenvolva uma narrativa com personagens, contexto, conflito e resolução que seja interessante e envolvente para o leitor. Use detalhes sensoriais e emocionais para tornar a história mais real e impactante.

4. Faça conexões com sua oferta: Alinhe sua história com sua oferta ou mensagem de marketing, de forma sutil e natural. A história deve ser relevante para o que você está vendendo, reforçando os benefícios e valores do seu produto ou serviço.

5. Inspire emoções: Use emoções como alegria, tristeza, medo, esperança, entre outras, para criar conexões emocionais com o leitor e engajá-lo em sua história.

6. Seja autêntico: Use sua própria voz e estilo de escrita para criar uma história autêntica e genuína. Isso ajudará a construir confiança com o leitor e tornar sua história mais impactante.

7. Tenha uma conclusão convincente: Termine sua história de forma convincente, resolvendo o conflito ou destacando a mensagem que deseja transmitir. Deixe o leitor com uma sensação de satisfação e motivação para agir.

Lembrando que é importante que a história seja relevante e verdadeira, e que esteja em linha com sua marca e proposta única de valor. 

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3 – Gatilhos mentais: 12 tipos de gatilhos para você usar

Gatilhos mentais são atalhos que o cérebro humano desenvolveu para não precisa ponderar sobre cada pequena decisão e, assim, economizar energia mental.

Na Copy, esses gatilhos são usados para acessar as emoções humanas e acelerar a tomada de decisões.

Os principais tipos de gatilhos mentais que você pode usar na sua copy para persuadir e vender, são:

1 Escassez

Para usar a escassez, é preciso destacar que o produto ou serviço é limitado em quantidade ou tempo, criando uma sensação de urgência para agir rapidamente.

2 Exclusividade

Aqui, você vai apresentar a oferta como algo único, especial ou disponível apenas para um grupo seleto de pessoas, despertando o desejo de fazer parte desse grupo.

3 Autoridade 

Para ativar o gatilho da autoridade na mente do seu potencial cliente, você vai usar a credibilidade e o prestígio de uma autoridade ou especialista no assunto para reforçar a confiança na oferta.

Exemplo: “A marca número 1 em recomendação dos dentistas.”

4 Prova social

Mostrar evidências de que outras pessoas já utilizaram o produto ou serviço e obtiveram resultados positivos, utilizando depoimentos, avaliações ou exemplos reais.

Este aqui é um exemplo de post com prova social para você se inspirar.

5 Reciprocidade

Para ativar esse atilho, é preciso oferecer algo de valor gratuitamente, como um brinde ou bônus, em troca da ação desejada, estimulando a sensação de retribuição.

6 Urgência

Com esse gatilho, você vai destacar que a oferta é por tempo limitado ou que o preço vai aumentar em breve, criando um senso de urgência para agir imediatamente.

7 Novidade

O gatilho da novidade consiste em ressaltar que o produto ou serviço é inovador, recentemente lançado ou possui características únicas, despertando a curiosidade e o interesse do leitor.

8 Curiosidade

A função desse gatilho é espertar a curiosidade do leitor com uma pergunta intrigante, uma afirmação surpreendente ou uma informação parcial, incentivando-o a continuar lendo.

9 Porquê

O gatilho mental do porquê é baseado na tendência humana de buscar justificativas e explicações para suas ações. 

Para usá-lo na copy, você deve incluir uma razão ou justificativa convincente para que as pessoas agirem.

10 Ganho ou benefício

Aqui você vai destacar os benefícios claros e específicos que o leitor terá ao adquirir o produto ou serviço, mostrando como sua vida ou seu problema serão melhorados.

11 Contraste

O gatilho mental do contraste é ativado a partir da comparação entre dois elementos distintos, destacando diferenças marcantes entre eles para enfatizar características desejáveis ou criar impacto emocional. 

Ao usar o contraste em sua copy, você pode destacar a diferença entre a situação atual e a situação desejada, criando um senso de urgência e persuasão nos leitores.

12 Antecipação

O gatilho mental da antecipação é baseado na expectativa positiva ou ansiedade em relação a algo que está por vir. 

Ao usar a antecipação em sua copy, você pode criar curiosidade e interesse nos leitores, levando-os a continuar lendo ou agir para satisfazer sua expectativa, como por exemplo, ao prometer uma oferta exclusiva ou um conteúdo surpreendente que será revelado em breve.

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4 – Ênfase nos benefícios e transformações

Dar ênfase nos benefícios e transformações de um produto em uma copy de vendas é fundamental para persuadir os leitores e motivá-los a agir. 

Para fazer isso na prática, faça o seguinte:

1. Conheça os benefícios do produto: Tenha um profundo entendimento dos benefícios do seu produto ou serviço e como eles podem resolver os problemas ou atender às necessidades dos clientes. Liste os principais benefícios e transformações que seu produto pode proporcionar.

2. Seja claro e específico: Use linguagem clara e específica para destacar os benefícios e transformações em sua copy de vendas. Evite generalizações vagas e foque em detalhes concretos e mensuráveis.

3. Foque nas necessidades dos clientes: Mostre como seu produto pode atender às necessidades, desejos ou anseios dos clientes. Destaque como seu produto pode melhorar a vida deles, resolver um problema específico ou atingir um objetivo desejado.

4. Use depoimentos e casos de sucesso: Inclua depoimentos de clientes satisfeitos ou casos de sucesso que demonstrem as transformações alcançadas com o uso do seu produto. Isso pode ajudar a construir confiança e credibilidade, destacando os benefícios reais que seus clientes obtiveram.

5. Faça comparações: Compare os benefícios do seu produto com outras opções no mercado para mostrar sua superioridade. Destaque as diferenças e vantagens competitivas do seu produto em relação aos concorrentes.

6. Utilize frases de impacto: Use frases curtas e impactantes para ressaltar os benefícios e transformações do seu produto. Por exemplo: “Aumente sua produtividade em 50%!” ou “Transforme seu corpo em 30 dias!”.

7. Destaque resultados e provas: Apresente dados concretos, estatísticas ou provas tangíveis que evidenciem os benefícios e transformações do seu produto. Por exemplo: “Nossos clientes economizam em média R$500 por mês com nosso serviço!” ou “Mais de 10.000 pessoas já transformaram suas vidas com nosso programa!”.

5 – Bullet points

Bullet points – marcadores ou pontos de destaque – são uma forma estratégica de atrair o olhar do leitor para informações importantes que você gostaria que ele prestasse mais atenção.

Na copy, os bullet points são utilizados para destacar benefícios, características, transformações ou argumentos de venda de forma clara e fácil de ler. 

Aqui estão algumas dicas de como usar os bullet points em uma copy:

1. Seja conciso: Use frases curtas e diretas nos bullet points. Evite informações longas e complexas.

2. Seja relevante: Foque nos pontos mais relevantes e impactantes para o seu público-alvo.

3. Use marcadores: Utilize marcadores, como pontos, emojis, asteriscos ou setas, para destacar cada item da lista. Isso torna a leitura mais fácil e rápida.

4. Organize logicamente: Organize os bullet points de forma lógica e coerente, destacando os principais pontos em ordem de importância. Isso ajuda o leitor a entender claramente a mensagem que você quer transmitir.

5. Seja consistente: Mantenha um estilo consistente de formatação para os bullet points em sua copy. Use a mesma fonte, tamanho e estilo de marcadores para criar uma aparência visual agradável e profissional.

6. Destaque benefícios e transformações: Use os bullet points para destacar os benefícios e transformações que seu produto ou serviço pode proporcionar aos clientes. Mostre como seu produto pode resolver problemas, atender necessidades ou alcançar resultados desejados.

6 – Verbos de ação

Usar verbos de ação em uma copy é uma técnica eficaz para criar uma sensação de movimento e incentivar o leitor a agir. 

Verbos de ação são palavras que descrevem ações específicas que podem ser realizadas pelo leitor, como comprar, experimentar, clicar, descobrir, economizar, entre outros.

Alguns exemplos de como usar verbos de ação em uma copy, são:

• “Compre agora e economize 50%!”
• “Experimente nosso produto gratuitamente por 7 dias!”
• “Clique aqui para descobrir como alcançar o sucesso!”
• “Faça parte do nosso programa exclusivo e transforme sua vida!”
• “Garanta sua vaga limitada hoje mesmo!”

7 – Quebra de objeções

A quebra de objeção é uma técnica de copywriting para antecipar e abordar possíveis dúvidas, hesitações ou objeções que possam surgir na mente dos leitores, visando eliminá-las e aumentar a persuasão da copy. 

Veja um exemplo de Copy SEM quebra de objeções:

“Nosso novo programa de emagrecimento pode ajudá-lo a perder 10kg em 30 dias! Compre agora!”

Agora, note como a Copy ficaria ao incluir a quebra de objeção:

“Você pode estar se perguntando se é realmente possível perder 10kg em 30 dias, mas nosso novo programa de emagrecimento é baseado em uma abordagem comprovada de dieta balanceada e exercícios regulares, que já ajudou centenas de pessoas a alcançarem seus objetivos de perda de peso. Além disso, oferecemos suporte individualizado de nutricionistas e treinadores pessoais para garantir o seu sucesso. Compre agora e inicie sua jornada de emagrecimento com confiança!”

Neste exemplo, a objeção potencial do leitor em relação à afirmação de perder 10kg em 30 dias é quebrada através do uso de informações adicionais sobre a abordagem comprovada do programa, suporte individualizado e a criação de confiança. 

Isso ajuda a dissipar dúvidas e preocupações que o leitor possa ter, aumentando a persuasão da copy e incentivando a ação desejada, que é comprar o programa de emagrecimento.

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8 – Provas

Inserir provas em uma copy é uma estratégia eficaz para aumentar a credibilidade e persuasão do texto, fornecendo evidências concretas de que o produto ou serviço oferecido é legítimo e pode cumprir as promessas feitas na copy. 

As provas podem ser usadas para validar as afirmações feitas, diminuir a hesitação do leitor e encorajá-lo a agir. 

Aqui estão alguns exemplos de como inserir provas em uma copy:

Depoimentos de clientes satisfeitos

Inclua depoimentos de clientes anteriores que tenham tido sucesso com o produto ou serviço. Cite trechos de depoimentos reais, incluindo nome, foto e até mesmo detalhes específicos do cliente para torná-los mais autênticos e convincentes.

Exemplo: “Meu negócio cresceu 150% depois de começar a usar o produto X! – João, empresário de sucesso.”

Estatísticas e dados

Use números, estatísticas ou dados relevantes para apoiar suas afirmações. Isso pode ser estatísticas de vendas, resultados de pesquisa, dados de satisfação do cliente, etc.

Exemplo: “Nosso produto já ajudou mais de 10.000 clientes a alcançarem seus objetivos de perda de peso!”

Autoridade e reconhecimento

Mencione prêmios, certificações, parcerias com marcas conhecidas ou qualquer outra forma de autoridade ou reconhecimento que o produto ou serviço tenha recebido.

Exemplo: “Vencedor do prêmio Melhor Produto do Ano por três anos consecutivos!”

Demonstração ou exemplos práticos

Mostre como o produto ou serviço funciona na prática, por meio de demonstrações, demonstrações em vídeo, estudos de caso ou exemplos reais de uso.

Exemplo: “Assista a nossa demonstração em vídeo para ver como nosso produto transformou a vida de centenas de pessoas!”

Ao incluir provas na sua copy, você está fornecendo evidências tangíveis que ajudam a construir confiança e credibilidade junto aos leitores, tornando sua copy mais persuasiva e aumentando a probabilidade de conversão dos leitores em clientes.

9 – CTA

Ao final da sua copy, inclua uma chamada à ação clara. Lembre-se de dar um comando único e dizer ao leitor exatamente o que você quer que ele faça, seja comprar, se inscrever, ligar ou curtir.

Uma dica poderosa é usar o atilho mental do porque e dar uma razão plausível para a pessoa agir.

Exemplo:

“Se cadastre na Newsletter do Blog VL para receber as melhores sacadas de marketing, copywriting e vendas de forma exclusiva na sua caixa de entrada.”

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BÔNUS: Como usar o ChatGPT para fazer Copy

Se você chegou até aqui decidido a ingressar na Profissão Copywriter, tem mais uma boa notícia: Você não precisa fazer todo o trabalho duro sozinho.

Graças as ferramentas de inteligência artificial como o ChatGPT, você tem um auxiliar de Copy muito poderoso para te ajudar a:

• Ganhar velocidade na escrita de Copy;
• Potencializar a sua produtividade, sem morrer de trabalhar;
• Atender mais clientes com menos esforço;
• Encantar os seus clientes com a sua agilidade nas entregas e ser muito bem remunerado por isso.

O Copywriter pode usar o ChatGPT como uma ferramenta valiosa para ganhar velocidade em suas rotinas de escrita de diversas maneiras como, por exemplo:

1. Geração de ideias: O ChatGPT pode ser usado para gerar ideias de forma rápida e eficiente. Basta fazer perguntas ou solicitar sugestões sobre tópicos ou abordagens específicas, e o ChatGPT pode fornecer uma variedade de respostas e insights criativos para alimentar a criatividade do Copywriter.

2. Pesquisa de informações: O ChatGPT pode ser usado para realizar pesquisas rápidas sobre tópicos relevantes para a copy, ajudando o Copywriter a obter informações atualizadas e precisas para embasar seus argumentos, exemplos e provas na copy.

3. Geração de headlines e bullet points: O ChatGPT pode ajudar o Copywriter a criar headlines impactantes e bullet points persuasivos para a copy. Basta solicitar sugestões de headlines ou bullet points com base nas características do produto ou serviço, benefícios ou transformações oferecidos, e o ChatGPT pode gerar várias opções criativas para o Copywriter escolher.

4. Revisão e edição: O ChatGPT pode ser usado como uma ferramenta de revisão e edição, ajudando o Copywriter a identificar erros gramaticais, melhorar a clareza e concisão do texto, sugerir sinônimos ou alternativas de palavras, e aprimorar a qualidade geral da copy.

5. Brainstorming e feedback: O ChatGPT pode ser usado como um parceiro de escrita virtual para realizar sessões de brainstorming e obter feedback instantâneo sobre ideias de copy. Basta compartilhar suas ideias ou rascunhos de copy com o ChatGPT e receber sugestões e insights valiosos para aprimorar a copy.

No entanto, é importante ressaltar que o ChatGPT é uma ferramenta de suporte à escrita e não substitui o conhecimento, experiência e habilidades do Copywriter. 

Isso significa que o Copywriter precisa sempre revisar e adaptar as sugestões geradas pela IA de acordo com o contexto, objetivo específico da copy, o tom de voz da marca e as necessidades do público, a fim de garantir a qualidade e autenticidade do texto.

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