Um dos trabalhos recorrentes do Copywriter profissional é escrever anúncios para público quente e frio.
Anúncios são promoções pagas que podem cumprir vários objetivos:
- Vender produtos;
- Captar contatos das pessoas;
- Distribuir conteúdos relevantes;
- Atrair novos usuários para a sua página (na internet ou redes sociais).
Entretanto, não basta escrever qualquer coisa e ficar esperando o dinheiro cair na conta, os formulários de contato serem preenchidos ou mais seguidores chegarem ao seu perfil.
O Copywriter que entende de estratégias – e por isso é mais valorizado, bem remunerado e disputado pelos clientes – domina a escrita de anúncios para público quente e frio.
Veja a seguir como escrever esses dois tipos de anúncios que tem o poder de aumentar o faturamento dos seus clientes e tornar o seu trabalho como Copywriter mais reconhecido.
Domine os níveis de consciência
Se você for um Copywriter iniciante, precisa entender como funcionam os 5 níveis de consciência para que a sua comunicação seja mais assertiva, antes de colocar a mão na massa e começar a escrever anúncios para público quente e frio.
O Marketing Digital categoriza o público em 5 níveis de consciência:
- Inconsciente;
- Consciente do problema;
- Consciente da solução;
- Consciente do produto;
- Completamente consciente do produto.
Não é o foco deste artigo explicar cada um deles, até porque já temos um conteúdo aqui no Blog da Você Ligado que trata esse assunto de forma mais completa.
Só para você entender, vamos nos basear nos níveis de consciência para dividir o público em duas categorias:
- Público frio (Pessoas que ainda não te conhecem)
- Público quente (Pessoas que te conhecem)
Feita essa separação, é hora de ir para a próxima etapa: entender como criar anúncios para público quente e frio.
Anúncios para público quente e frio
Público frio
Os anúncios para público frio costumam utilizar uma linguagem mais indireta.
Eles ajudam a vender ou desenvolver uma relação com pessoas que ainda não te conhecem.
Como escrever para público frio?
Para escrever anúncios capazes de influenciar e persuadir o público frio, você precisa:
1° Fazer promessas e matar as maiores objeções
Algumas objeções comuns em qualquer tipo de nicho, são:
- “Não confio em você”
- “Não sei quem você é”
- “Você é só mais um guru atrás do meu dinheiro”
- “Seu método deve ser só mais do mesmo”
- “Isso não funciona para mim”
Para descobrir quais são as objeções do seu público você vai utilizar a arma mais poderosa do Copywriter: a pesquisa.
2° Contar histórias sobre você, sua marca e seus clientes
Essa etapa é excelente para usar o Storytelling a seu favor – ou a favor do seu produto/serviço.
Se você não sabe como fazer Storytelling, veja este conteúdo com 4 fórmulas simples de contar histórias impactantes assim que concluir a leitura desse material.
Essas histórias podem ser:
- Depoimentos transformadores – prova social – dos seus clientes
- Dificuldades que enfrentou no início do negócio
- Soluções que o ajudaram a alcançar o seu objetivo.
Lembrando que a comunicação sempre deve ser direcionada ao receptor da mensagem.
Então, mesmo quando for falar de si mesmo, coloque o leitor na voz ativa.
3° Gerar autoridade
O seu público precisa reconhecê-lo como uma autoridade no assunto para confiar e comprar de você.
Não é para ficar se promovendo nos anúncios.
Mas você pode aumentar a sua autoridade de forma sutil.
Um jeito de fazer isso é inserir na headline o número de pessoas transformadas pela solução que você oferece.
Ou mesmo no corpo do anúncio – a depender das fórmulas de Copywriting que for utilizar.
Público quente
O público quente é formado por pessoas que já conhecem o seu produto.
Assim, você pode utilizar uma abordagem mais direta e informativa ao escrever anúncios para o público quente.
Como escrever para público quente?
Confira quais elementos de persuasão utilizar para influenciar o público quente.
1° Usar gatilhos mentais de urgência e escassez
Exemplo:
- “Último dia”
- “Últimas horas”
- “Últimas vagas”
- “Acaba hoje”
- “Somente até às…”
2° Dar garantias para receber o dinheiro de volta
É muito importante quebrar a objeção “e se não for o que eu espero/preciso” e gerar nas pessoas esse apelo à segurança.
Anúncios para público quente podem mencionar períodos de teste gratuitos e garantir que ela pode receber o dinheiro de volta, caso não se identifique com o produto.
É importante reforçar que dar garantia transmite muito mais credibilidade e aumenta as chances das pessoas confiarem em você.
3° Relembrar bônus e benefícios
Lembre sempre de reforçar nos anúncios para público quente os benefícios do produto – e não as características.
Se pergunte:
- Como o produto vai facilitar a vida do outro?
- De que forma essa solução transforma a vida das pessoas?
Este é um exercício de empatia – a capacidade de se colocar no lugar do outro – e inclusive, é uma das habilidades fundamentais em Copywriters de sucesso.
E então?
Ficou claro para você como escrever anúncios para público quente e frio?
Deixe suas dúvidas aqui nos comentários, ou compartilhe conosco alguma ideia genial que você teve enquanto lia o post e que já vai aplicar nos próximos anúncios para público quente e frio que for escrever.
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